Sales Manager Customer Support & Service Solutions – BA Defence Business

leonardo company; Batteria Valdilocchi; Ibrido; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una importante azienda nel settore Aerospazio, Difesa e Sicurezza ricerca un Sales Manager per il supporto ai clienti e soluzioni di servizio. Il candidato ideale avrà una Laurea Magistrale e una significativa esperienza in Marketing e Vendite, con forti competenze relazionali e nella gestione dei progetti. Il ruolo prevede un focus sulla strategia commerciale e coordinamento interno, con possibilità di trasferte nazionali e internazionali.

Competenze

• Almeno 5-7 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1).
• Esperienza pregressa in ambito vendite considerata un plus.

Mansioni

• Sviluppare e implementare strategie di vendita.
• Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
• Coordinare l’intero processo di offerta con il Bid Manager.

Conoscenze

Conoscenza delle logiche di Project Management

Ottime doti relazionali

Gestione efficace del tempo

Proattività

Formazione

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM

Strumenti

Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

Descrizione del lavoro

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager Customer Support & Service Solutions – BA Defence Business per una delle nostre sedi di La Spezia e Brescia.

La ricerca è per un profilo che dovrà essere inserito in un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico dei prodotti Leonardo Defence, sia in ambito terrestre che navale.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppare e implementare strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Supportare le attività di marketing per la promozione del portafoglio prodotti di supporto logistico.
• Partecipare a incontri con i clienti, da remoto o in presenza, per analizzare le opportunità commerciali (es. scopo fornitura, requisiti, tempi di consegna, budget).
• Compilare la documentazione per l’apertura delle trattative contrattuali, in collaborazione con le funzioni Commercial, Legal e Trade Compliance.
• Coordinare l’intero processo di offerta insieme al Bid Manager:
  • Redigere il Bid Plan e l’Executive Summary;
  • Gestire le riunioni del Bid Team;
  • Preparare e inviare la Lettera di Offerta e l’intero package (proposte tecniche, T&C, compliance, ecc.);
• Collaborare con le funzioni interne (Engineering, PM, Procurement, Risk) per la corretta gestione delle opportunità e il superamento delle criticità.
• Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
• Partecipare attivamente alle attività di formazione e miglioramento continuo (con focus sul self-learning dei prodotti).

Titolo di studio:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

• Almeno 5-7 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Conoscenza delle logiche di Project Management e Bid Management.
• Buona preparazione tecnica ed economica per l’analisi e la gestione delle offerte.

Competenze comportamentali:

• Ottime doti relazionali e attenzione alle specificità dei diversi mercati internazionali.
• Gestione efficace del tempo e delle priorità.
• Spirito di squadra, capacità di coordinamento e collaborazione.
• Proattività, flessibilità e autorevolezza.
• Approccio organizzato, orientamento al risultato e capacità di sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1)

• Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte frequenti di breve/media durata, sia in Italia che all’estero.

Costituiscono un plus:

• Esperienza pregressa in ambito vendite.
• Conoscenza del mercato e delle dinamiche in ambito supporto logistico.

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager Customer Support & Service Solutions – BA Defence Business per una delle nostre sedi di La Spezia e Brescia.

La ricerca è per un profilo che dovrà essere inserito in un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico dei prodotti Leonardo Defence, sia in ambito terrestre che navale.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppare e implementare strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Supportare le attività di marketing per la promozione del portafoglio prodotti di supporto logistico.
• Partecipare a incontri con i clienti, da remoto o in presenza, per analizzare le opportunità commerciali (es. scopo fornitura, requisiti, tempi di consegna, budget).
• Compilare la documentazione per l’apertura delle trattative contrattuali, in collaborazione con le funzioni Commercial, Legal e Trade Compliance.
• Coordinare l’intero processo di offerta insieme al Bid Manager:
  • Redigere il Bid Plan e l’Executive Summary;
  • Gestire le riunioni del Bid Team;
  • Preparare e inviare la Lettera di Offerta e l’intero package (proposte tecniche, T&C, compliance, ecc.);
• Collaborare con le funzioni interne (Engineering, PM, Procurement, Risk) per la corretta gestione delle opportunità e il superamento delle criticità.
• Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
• Partecipare attivamente alle attività di formazione e miglioramento continuo (con focus sul self-learning dei prodotti).

Titolo di studio:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

• Almeno 5-7 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Conoscenza delle logiche di Project Management e Bid Management.
• Buona preparazione tecnica ed economica per l’analisi e la gestione delle offerte.

Competenze comportamentali:

• Ottime doti relazionali e attenzione alle specificità dei diversi mercati internazionali.
• Gestione efficace del tempo e delle priorità.
• Spirito di squadra, capacità di coordinamento e collaborazione.
• Proattività, flessibilità e autorevolezza.
• Approccio organizzato, orientamento al risultato e capacità di sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1)

Competenze informatiche:

• Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte frequenti di breve/media durata, sia in Italia che all’estero.

Costituiscono un plus:

• Esperienza pregressa in ambito vendite.
• Conoscenza del mercato e delle dinamiche in ambito supporto logistico.

Seniority:

Expert

Primary Location:

IT - La Spezia - Valdilocchi

Additional Locations:

IT - Brescia

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working:

Hybrid