Sales Manager CRM / ERP / BI (Italy)

Atlantic Technologies; Milano; In loco; EUR 35.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Atlantic Technologies è in cerca di un Account Manager per gestire il ciclo di vendita in CRM, ERP e Business Intelligence. La figura ideale avrà almeno tre anni di esperienza nel settore, competenze tecniche in soluzioni software e un approccio proattivo alla vendita. L’opportunità permette di lavorare in un ambiente innovativo, partecipare a eventi del settore e contribuire a strategie di vendita mirate.

Competenze

• Almeno tre anni di esperienza in ruoli di Sales.
• Conoscenza di piattaforme CRM e BI.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita nei settori CRM, ERP e BI.
• Identificare nuove opportunità di business.
• Collaborare con marketing e team tecnici.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione delle relazioni

Analisi dei bisogni

Comunicazione

Proattività

Formazione

Esperienza di almeno tre anni in vendite

Certificazioni CRM, ERP o BI

Strumenti

Salesforce

SAP

Power BI

Descrizione del lavoro

All’interno della divisione Eng Digital, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. Farai parte di Atlantic Technologies, società del gruppo Engineering, leader internazionale nella consulenza Salesforce e nell'offerta di soluzioni all'avanguardia in ambito ERP e Business Intelligence.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

1. Gestione completa del ciclo di vendita nei settori CRM, ERP e Business Intelligence (BI), dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
2. Identificazione di nuove opportunità di business e prospettive di vendita attraverso ricerche di mercato, attività di networking e monitoraggio della concorrenza;
3. Collaborazione con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci e mirate;
4. Collaborazione con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti e presentare soluzioni personalizzate in ambito CRM, ERP e BI;
5. Presentazione delle soluzioni aziendali ai clienti, evidenziandone vantaggi competitivi e risultati attesi;
6. Costruzione e mantenimento di solide relazioni durature con i clienti, garantendo soddisfazione e promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
7. Partecipazione ad eventi di settore, fiere e conferenze per ampliare il network professionale e acquisire nuovi clienti;
8. Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare dati di vendita, monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali, con l’obiettivo di raggiungere target mensili e annuali.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza pregressa di almeno tre anni in ruoli di Sales con focus su soluzioni CRM, ERP e/o BI;
• Conoscenza approfondita delle principali piattaforme di CRM (es. Salesforce, Microsoft Dynamics), ERP (es. SAP, Oracle) e BI (es. Power BI, Tableau);
• Forti capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni con i clienti, con un track record di successi nella vendita di soluzioni complesse;
• Competenze tecniche di base per comprendere le architetture dei software CRM, ERP e BI e le relative integrazioni con i sistemi aziendali;
• Capacità di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Ottime doti comunicative e capacità di presentazione;
• Familiarità con i principali strumenti di BI per la raccolta e analisi di dati di mercato e performance.

Competenze aggiuntive preferenziali:

• Certificazioni in piattaforme CRM, ERP o BI (es. Salesforce Certified, SAP ERP Certification, Microsoft Power BI);
• Esperienza internazionale o in contesti aziendali multinazionali;
• Conoscenza di metodologie di vendita complesse, come Solution Selling o Strategic Selling.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Milano | Treviolo

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.