Sales Manager CAD / PLM

Horsa S.p.a.; Noceto; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Horsa S.p.a. ricerca un Sales Manager per la divisione Digital Manufacturing, specializzato in soluzioni CAD/PLM. Il candidato ideale ha un’esperienza consolidata nel settore con spiccate doti comunicative e relazionali. Offrendo relazione e ascolto, svilupperà il mercato e gestirà un pacchetto clienti consolidato.

Competenze

• Esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo.
• Competenze nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD/PLM.

Mansioni

• Sviluppare il mercato attraverso l’ingaggio di nuovi clienti.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e generare occasioni di upselling.
• Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato.

Conoscenze

Connaissance della lingua inglese

Doti relazionali

Capacità di ascolto

Strumenti

Soluzioni CAD/PLM

Descrizione del lavoro

Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.

Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale.

La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma .

Siamo alla ricerca di un Sales Manager , da inserire nella divisione Digital Manufacturing , per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC.

Le principali mansioni saranno :

• Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi clienti;
• Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
• Gestire un pacchetto di clienti, monitorando la soddisfazione del cliente, gestendo le sue esigenze, e generando occasioni di upselling;
• Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità;
• Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
• Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse;
• Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito;
• Creare proposte e contratti formali di progetto e / o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo;
• Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività.
• Esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e / o multinazionale;
• Capacità di porsi come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto.

Per noi è importante che tu abbia :

• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
• Spiccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e / o internazionale.

La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1.

Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR).

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