Sales Manager Agenzie Partner

AbacoViaggi srl; Codroipo; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di viaggi cerca un Sales Manager Agenzie Partner per gestire le relazioni commerciali con le agenzie di viaggi. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore turistico e conoscerà bene il mercato B2B. La posizione richiede capacità di negoziazione, comunicazione efficace e autonomia. Offriamo un ambiente dinamico e opportunità di crescita.

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni in ambito commerciale nel settore turistico.
• Conoscenza dei prodotti turistici del tour operator.
• Capacità di lavorare per obiettivi e KPI.

Mansioni

• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con agenzie di viaggi.
• Monitoraggio delle performance delle agenzie partner.
• Negoziazione e definizione dei termini di collaborazione.

Conoscenze

Buona conoscenza settore turistico B2B

Esperienza nell'uso di CRM

Capacità di presentazione

Comunicazione efficace

Negoziazione

Formazione

Diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini

Descrizione del lavoro

Job Title

Sales Manager Agenzie Partner

Job Description

Il/la Sales Manager Agenzie Partner è responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni commerciali con le agenzie di viaggi non di proprietà del Gruppo. Coordina le attività di vendita e promozione dei prodotti turistici sul territorio, monitora le performance delle agenzie partner e implementa strategie commerciali volte a incrementare la visibilità e la competitività del brand.

È il punto di riferimento per tutte le attività B2B: garantisce formazione, supporto e aggiornamento costante alle agenzie, rappresentando la voce dell’azienda sul territorio.

Lavora in stretto contatto con l’area Marketing, il reparto Booking e l’ufficio Prodotto per assicurare coerenza tra le esigenze del mercato e l’offerta proposta.

Pricincipali resposanbilità nel ruolo

Sviluppo rete agenziale

• Mappatura e scouting di nuove agenzie partner sul territorio italiano
• Avvio delle collaborazioni e inserimento nel sistema gestionale
• Negoziazione e definizione dei termini di collaborazione

Gestione e fidelizzazione delle agenzie partner

• Mantenimento dei rapporti con le agenzie esistenti tramite visite periodiche, call e comunicazioni dedicate
• Monitoraggio dei volumi di vendita e analisi delle performance per singola agenzia
• Ascolto delle esigenze commerciali e raccolta feedback dal mercato

Promozione e presentazione dell’offerta

• Presentazione delle novità di catalogo, promozioni e partenze speciali
• Organizzazione di incontri formativi (in presenza e online) per le agenzie
• Partecipazione a fiere di settore, workshop e open day

Supporto alla vendita

• Fornitura di materiale promozionale e di supporto commerciale
• Risposta puntuale a richieste di disponibilità, schede tecniche, approfondimenti sui prodotti
• Collaborazione con il booking per eventuali trattative su gruppi o richieste specifiche

Analisi e reportistica

• Report periodici sull’andamento delle vendite per agenzia e area geografica
• Analisi dei dati per ottimizzare le strategie commerciali e la distribuzione

Iniziative di marketing locale

• Proposta e coordinamento di campagne di co-marketing con agenzie partner
• Collaborazione con il marketing per la personalizzazione dei materiali su base territoriale
• Raccolta di contenuti (foto, video, recensioni) in collaborazione con le agenzie più attive

Competenze richieste

Tecniche (hard skills):

• Buona conoscenza del settore turistico B2B, con particolare attenzione alla rete agenziale
• Esperienza nell’uso di CRM e gestionali commerciali
• Conoscenza approfondita dei prodotti turistici del tour operator
• Capacità di presentazione e comunicazione in pubblico

Organizzative e operative:

• Autonomia nella gestione di territori e agende di visite
• Capacità di lavorare per obiettivi e KPI
• Organizzazione di eventi e presentazioni

Relazionali e trasversali (soft skills):

• Comunicazione efficace e persuasiva
• Negoziazione e orientamento al risultato
• Empatia e ascolto attivo
• Problem solving e gestione dei conflitti
• Flessibilità e proattività

Linguistiche: Italiano madrelingua altre lingue sono un plus

Titolo di studio preferenziale: diploma o laurea in Turismo, Lingue o discipline affini.

Esperienza: preferibile esperienza di almeno 3 anni in ambito commerciale nel settore turistico.

Inquadramento: partita iva