Sales Manager

ProPosition Management Search; Verona; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’azienda leader nel settore della produzione di macchinari per il packaging cerca un Tecnico Commerciale per l'automazione industriale. Questa figura avrà il compito di supportare i clienti dalla fase di analisi delle esigenze alla proposta di soluzioni tecniche ottimali, rafforzando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. Richiesta laurea tecnica e almeno 4-5 anni di esperienza nel settore. Potenziale di trasferte circa il 30% del tempo.

Competenze

• Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di vendita tecnica.
• Conoscenze tecniche di impianti di riempimento, tappatura, etichettatura.
• Ottima conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte.

Mansioni

• Organizzare e pianificare visite presso aziende prospect.
• Gestire le visite ai clienti esistenti.
• Redigere offerte tecnico-commerciali.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Negoziazione

Gestione offerte complesse

Formazione

Laurea o diploma tecnico in Ingegneria Meccanica, Automazione o Meccatronica

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente, azienda operante nell’ambito della produzione di macchinari e impianti di automazioni industriali su commessa per il packaging rivolti al settore Wine & Spirits e Alimentare, parte di un gruppo industriale multinazionale, ci ha incaricati di cercare un/una:

Posizione: Tecnico commerciale settore automazione industriale

La figura sarà parte dell’area commerciale e, grazie al suo background tecnologico, seguirà il cliente dalla fase di analisi dell’esigenza fino alla definizione dell’offerta tecnica ed economica, con l’obiettivo di rafforzare la presenza dell’azienda nei mercati di riferimento.

Responsabilità principali

1. Organizzare e pianificare visite e incontri presso aziende prospect per ampliare la base clienti.
2. Gestire le visite ai clienti esistenti (cantine, distillerie, produttori imbottigliatori).
3. Presenziare a fiere di settore (es. Simei, Vinitaly, Interpack).
4. Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche ottimali.
5. Supportare attivamente la fase di prevendita in collaborazione con l’ufficio tecnico, studi di fattibilità, layout e configurazioni macchina.
6. Redigere offerte tecnico-commerciali in collaborazione con l’ufficio tecnico e il Project Management.
7. Gestire le trattative fino alla chiusura del contratto e al passaggio al team Service/Post-vendita.
8. Monitorare la concorrenza, le tendenze di mercato e raccogliere feedback dai clienti.
9. Utilizzare strumenti CRM per la gestione delle attività di vendita e forecast.

Requisiti richiesti

1. Laurea o diploma tecnico (preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Automazione, Meccatronica).
2. Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di vendita tecnica nel settore delle macchine automatiche per il packaging, alimentare, beverage o settori affini.
3. Conoscenze tecniche di impianti di riempimento, tappatura, etichettatura, automazione industriale, pneumatica, layout di linea.
4. Conoscenza del settore Wine & Spirits.
5. Forte orientamento al cliente e capacità di relazione, negoziazione, gestione offerte complesse.
6. Ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di altre lingue rappresenta un plus.
7. Disponibilità a trasferte (circa il 30% del tempo).

Sede di lavoro:

Provincia di Verona