Sales Manager

Veolia Environnement SA; Venezia; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di servizi ambientali cerca un professionista nel Veneto per gestire relazioni con clienti strategici e sviluppare opportunità di mercato. Il candidato deve avere conoscenza dei processi operativi, competenze informatiche e preferibilmente una laurea in economia o ingegneria. È richiesta anche la conoscenza della lingua inglese e/o francese. Lavoro fulltime, possibilità di remote work.

Competenze

• Conoscere il network di interlocutori all'interno delle organizzazioni clienti.
• Conoscere i principali servizi erogati da Siram e i loro contratti.
• Conoscere le regole del procurement degli enti pubblici.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Curare le relazioni con i clienti strategici.
• Promuovere lo sviluppo commerciale presso potenziali clienti.

Conoscenze

Conoscenza dei processi operativi del business

Competenze informatiche

Utilizzo di tecniche di trattativa commerciale

Conoscenza della lingua inglese e/o francese

Formazione

Laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dell'Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e/o in portafoglio, al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell'ambito delle politiche commerciali aziendali, raggiungendo gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.

In particolare :

1. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali per l'area geografica di competenza (Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige), identificando priorità e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;
2. Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente, sondando il grado di soddisfazione per mantenere un rapporto proficuo e sviluppare i contratti in essere in cooperazione con i RAO / CM di riferimento;
3. Curare le relazioni con potenziali clienti di interesse sul territorio, promuovendo sviluppi commerciali;
4. Ricercare, analizzare e seguire, in coordinamento con l'Ingegneria d'Offerta, la partecipazione alle gare d'appalto sul territorio di competenza;
5. Promuovere presso i potenziali clienti strategici le convenzioni (come Consip e soggetti aggregatori regionali) e lo sviluppo dei PPP.

Qualifications :

• Conoscere i processi operativi del business del cliente, in particolare i processi organizzativi connessi ai servizi offerti da Siram, specialmente quelli relativi all'efficienza energetica;
• Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici, in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici;
• Conoscere i principali servizi erogati da Siram, i loro contratti, impegni, responsabilità, livelli di servizio e vincoli;
• Conoscere il network di interlocutori all'interno delle organizzazioni clienti e le loro logiche di business;
• Avere conoscenza della normativa e delle logiche dei PPP;
• Conoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le strategie commerciali;
• Conoscere la struttura tecnica e gli indicatori del ciclo di gestione economico-finanziaria;
• Utilizzare tecniche e metodiche di trattativa commerciale;
• Competenze informatiche;
• Preferibile laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza;
• Conoscenza della lingua inglese e/o francese.

Competenze personali :

• Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;
• Propositività e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;
• Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;
• Proattività e spirito di iniziativa;
• Capacità di rispettare scadenze anche stringenti.

Informazioni aggiuntive :

La sede di lavoro sarà nell'area del Triveneto.

Veolia è un'azienda inclusiva, impegnata a promuovere diversità e inclusione, garantendo una valutazione equa di tutte le candidature senza discriminazioni.

Remote Work : Lavoro da remoto possibile; Tipo di impiego : Fulltime.

Key Skills

Information Systems, Instrument, Access, Agriculture, Corporate Risk Management, Cement

Dipartimento / Area funzionale : Vendite

Esperienza : anni

Vacancy : 1