Sales Manager

Veolia Environnement SA; Veneto; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di servizi ambientali è alla ricerca di un professionista nel Veneto per curare le relazioni con i clienti strategici e sviluppare nuove opportunità nel mercato. È richiesta una laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza, oltre a solide competenze relazionali e commerciali. Il lavoro è full-time e prevede la possibilità di lavoro da remoto.

Competenze

• Conoscere le logiche del procurement degli enti pubblici.
• Conoscere i principali servizi erogati da Siram.
• Conoscere i competitor di Siram e le loro strategie commerciali.

Mansioni

• Curare le relazioni con i clienti strategici.
• Identificare nuove opportunità di sviluppo commerciale.
• Partecipare a gare d'appalto sul territorio.

Conoscenze

Conoscenza dei processi operativi del business

Capacità di utilizzare tecniche di trattativa commerciale

Competenze informatiche

Ottime doti relazionali

Orientamento agli obiettivi

Formazione

Laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza

Descrizione del lavoro

La risorsa sarà inserita all'interno della Business Unit Nord Est (territorio Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige) a diretto riporto del Responsabile Commerciale & Sviluppo dell'Udb Nord Est e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e / o in portafoglio, al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell'ambito delle politiche commerciali aziendali, raggiungendo gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale.

In particolare :

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali per l'area geografica di competenza (Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino Alto Adige), identificando priorità e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi;
• Curare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente, sondando il grado di soddisfazione per mantenere un rapporto proficuo e sviluppare i contratti in essere in cooperazione con i RAO / CM di riferimento;
• Curare le relazioni con potenziali clienti di interesse sul territorio, promuovendo sviluppi commerciali;
• Ricercare, analizzare e seguire, in coordinamento con l'Ingegneria d'Offerta, la partecipazione alle gare d'appalto sul territorio di competenza;
• Promuovere presso i potenziali clienti strategici le convenzioni (come Consip e soggetti aggregatori regionali) e lo sviluppo dei PPP.

Qualifications :

Conoscere i processi operativi del business del cliente, in particolare i processi organizzativi connessi ai servizi offerti da Siram, specialmente quelli relativi all'efficienza energetica;

Conoscere le regole e le logiche del procurement degli enti pubblici, in particolare le disposizioni del Codice dei Contratti Pubblici;

Conoscere i principali servizi erogati da Siram, i loro contratti, impegni, responsabilità, livelli di servizio e vincoli;

Conoscere il network di interlocutori all'interno delle organizzazioni clienti e le loro logiche di business;

Avere conoscenza della normativa e delle logiche dei PPP;

Conoscere i principali competitor di Siram, il loro posizionamento e le strategie commerciali;

Conoscere la struttura tecnica e gli indicatori del ciclo di gestione economico-finanziaria;

Utilizzare tecniche e metodiche di trattativa commerciale;

Competenze informatiche;

Preferibile laurea in economia, ingegneria o giurisprudenza;

Conoscenza della lingua inglese e / o francese.

Competenze personali :

Ottime doti relazionali e predisposizione al teamworking;

Propositività e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali;

Orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa;

Proattività e spirito di iniziativa;

Capacità di rispettare scadenze anche stringenti.

Informazioni aggiuntive :

La sede di lavoro sarà nell'area del Triveneto.

Veolia è un'azienda inclusiva, impegnata a promuovere diversità e inclusione, garantendo una valutazione equa di tutte le candidature senza discriminazioni.

Remote Work : Lavoro da remoto possibile; Tipo di impiego : Fulltime.

Key Skills

Information Systems, Instrument, Access, Agriculture, Corporate Risk Management, Cement

Dipartimento / Area funzionale : Vendite

Esperienza : anni

Vacancy : 1

J-18808-Ljbffr