Sales Manager

Pacini Group S.p.A.; Roma; In loco; EUR 55.000 - 78.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Pacini Group S.p.A. cerca un Sales Manager appassionato/a di ospitalità per guidare lo sviluppo commerciale e l’espansione del brand sia in mercati nazionali che internazionali.

In riporto al Director of Sales, la risorsa svilupperà relazioni con corporate, leisure e MICE, definendo piani commerciali, negoziando contratti e collaborando con Marketing per campagne promozionali. Richiesta laurea e 3–5 anni di esperienza in hotel 4/5 stelle o gruppi.

Competenze

• Laurea in Economia, Marketing, Hospitality Management o discipline affini.
• Esperienza 3–5 anni come Sales Manager o Sales Executive nel settore alberghiero 4/5 stelle o gruppi.
• Ottima conoscenza del mercato hospitality nazionale e internazionale.
• Spiccata attitudine commerciale e orientamento agli obiettivi.
• Ottima capacità relazionale, negoziale e comunicativa.
• Ottima conoscenza di strumenti informatici e sistemi CRM.
• Capacità di lavorare in autonomia e collaborare con team multidisciplinari.
• Disponibilità a frequenti trasferte per visite, fiere ed eventi.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti corporate, leisure, MICE, agenzie e partner strategici.
• Implementare le strategie commerciali definite dal Director of Sales e contribuire al revenue e al market share.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e garantire elevata fidelizzazione.
• Identificare nuove opportunità di business tramite prospecting e sviluppo commerciale.
• Preparare offerte, negoziare contratti e monitorarne l’esecuzione.
• Collaborare con Marketing per campagne promozionali e materiali di vendita.
• Rappresentare l’azienda in fiere, workshop, missioni di vendita ed eventi.
• Aggiornare CRM e predisporre report sull’attività commerciale e le performance.

Conoscenze

Gestione vendite

CRM

Negoziazione

Relazioni con clienti

Formazione

Laurea in Economia/Marketing/Hospitality Management

Strumenti

CRM software

MS Office

Descrizione del lavoro

Pacini Group, Real Estate Advisory, Hospitality Development & Hotel Management, da oltre 20 anni realizza progetti unici e di ispirazione nel mondo dell’ospitalità con un approccio multidisciplinare e una visione non convenzionale, offrendo esperienze memorabili. Impegno, creatività, passione, ricerca e sviluppo sono alcuni dei pilastri su cui si fonda Pacini Group, sinonimo di lusso, calda accoglienza e servizio personalizzato.

Siamo alla ricerca di un/una Sales Manager motivato/a, organizzato/a e appassionato/a di ospitalità, desideroso/a di entrare a far parte di un ambiente giovane, dinamico e orientato all'eccellenza.

La risorsa, a diretto riporto del Director of Sales, sarà responsabile dello sviluppo commerciale del portafoglio assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'espansione della presenza del brand nei mercati nazionali e internazionali, in linea con le strategie aziendali.

Responsabilità

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti corporate, leisure, MICE, agenzie di viaggio e partner strategici.
• Implementare le strategie commerciali definite dal Director of Sales, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di revenue e market share.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di fidelizzazione e soddisfazione.
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e sviluppo commerciale.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e monitorarne l'esecuzione.
• Collaborare con il Director of Sales nella definizione e nell'implementazione del piano commerciale annuale.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze del settore, condividendo analisi e opportunità di sviluppo.
• Collaborare con il reparto Marketing per la realizzazione di campagne promozionali, attività di comunicazione e materiali di vendita.
• Rappresentare l'azienda durante fiere di settore, workshop, sales mission, eventi e incontri di networking.
• Aggiornare regolarmente il CRM e predisporre report periodici sull'attività commerciale e sulle performance di vendita.
• Collaborare con i reparti Revenue, Reservations e Operations per garantire un'eccellente esperienza del cliente e una gestione efficace delle opportunità commerciali.
• Laurea in Economia, Marketing, Hospitality Management o discipline affini.
• Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Sales Manager o Sales Executive presso strutture alberghiere 4 e/o 5 stelle o gruppi alberghieri.
• Ottima conoscenza del mercato hospitality nazionale e internazionale.
• Spiccata attitudine commerciale e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi CRM.
• Capacità di lavorare in autonomia, organizzare il proprio lavoro e collaborare efficacemente con team multidisciplinari.
• Disponibilità a frequenti trasferte per visite commerciali, eventi e fiere di settore.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Inserimento in una realtà dinamica, innovativa e in continua crescita nel settore dell'hospitality di lusso.
• Opportunità di sviluppo professionale e crescita interna.
• Formazione continua e percorsi di sviluppo delle competenze.
• Ambiente di lavoro giovane, collaborativo e orientato all'eccellenza
• Inquadramento secondo livello CCNL Commercio Confcommercio