Sales Manager

AIMS International Italia; Milano; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo chimico internazionale è alla ricerca di un Sales Manager Resins per gestire e sviluppare il business. La figura lavorerà a stretto contatto con il management e si occuperà della gestione dei clienti, definizione delle strategie di distribuzione e monitoraggio delle vendite. Requisiti includono una laurea in Economia/Ingegneria, 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B e fluente conoscenza dell'inglese. Offerta di lavoro con contratto a tempo pieno, in sede nel nord di Milano.

Competenze

• Esperienza di 3-5 anni nelle vendite e nella gestione di un mercato B2B.
• Provenienza dalla vendita di prodotti chimici, preferibilmente dalle resine o inchiostri.
• Conoscenza fluente dell’inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare la pipeline prodotti e i clienti esistenti.
• Definire canali e strategie di distribuzione.
• Partecipare attivamente alla promozione di nuovi prodotti.

Conoscenze

Vendite B2B

Gestione clienti

Comunicazione

Negoziazione

Utilizzo di ERP

Collaborazione

Capacità analitiche

Formazione

Laurea in Economia / Ingegneria / Management

Strumenti

Salesforce

SAP

MS Office

Descrizione del lavoro

Overview

l nostro Cliente è un gruppo chimico internazionale che opera nel settore del packaging. È presente in Italia e nel mondo con siti produttivi, laboratori di sviluppo, struttura di vendita e assistenza tecnica. In questo momento sta ricercando una / un :

• SALES MANAGER RESINS

La persona riporterà direttamente al GM / Site Manager Resins e, come membro attivo del Management Team Resins, sarà responsabile della gestione e sviluppo del business.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo della pipeline prodotti e dei clienti esistenti
• Definizione dei canali e delle strategie di distribuzione
• Gestione di agenti e distributori
• Utilizzo e aggiornamento costante del CRM per monitorare le visite presso i clienti, il processo di vendita e il fatturato generato
• Assicurare incontri regolari con i clienti, svolti virtualmente o face-to-face
• Esaminare e ottimizzare costantemente la crescita e la redditività dei clienti, adeguando i prezzi di vendita
• Partecipare attivamente alla promozione e alla vendita di nuovi prodotti e servizi
• Monitorare le attività dei concorrenti e dei trend mercato
• Lavorare in stretta collaborazione con l'Amministrazione, il Customer Service, l’R&D e le Operations
• Fornire input all'R&D per orientare lo sviluppo prodotto in base alle richieste del mercato
• Supportare attivamente lo sviluppo della strategia aziendale

Qualifications

• Laurea in Economia / Ingegneria / Management
• Esperienza di 3-5 anni nelle vendite e nella gestione di un mercato B2B
• Provenienza dalla vendita di prodotti chimici, preferibilmente dalle resine, inchiostri, rivestimenti, o adesivi
• Capacità di lavorare in modo strutturato, di identificare gli obiettivi strategici e definire piani d’azione
• Capacità di comprensione delle dinamiche commerciali e delle esigenze dei clienti e del mercato
• Propensione a collaborare efficacemente con le altre funzioni aziendali
• Capacità di utilizzo di ERP e processi di vendita (C4C, Salesforce, PriceFX, Qlik); familiarità con l'uso di SAP e MS Office
• Positivo, proattivo e dotato di buone capacità di comunicazione e negoziazione
• Capace di creare relazioni produttive con i colleghi e con i clienti
• Orientato al lavoro di team
• Conoscenza fluente dell’inglese

Location

Nord di Milano

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Orario: Dal lunedì al venerdì

Sede di lavoro: Un'unica sede