Sales Manager

ALINE - Bond talent to business; Lombardia; In loco; EUR 95.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Piano Welfare integrato

Incentivi: MBO ~20% RAL

Descrizione del lavoro

Aline Bond Talent to Business cerca un leader sales esperto nel canale farmacia Italia per definire la strategia commerciale, guidare il conto economico di canale, budgeting e allocazione delle risorse.

La persona guiderà lo sviluppo del canale, gestirà la rete vendita (diretta e agenti), monitorerà KPI e promuoverà l’eccellenza negoziale per aumentare fatturato e quota di mercato a livello nazionale. RAL 95.000-110.000; incentivi MBO ~20% e auto aziendale.

Competenze

• Esperienza comprovata in ruoli direzionali sales nel settore Consumer Health.
• Conoscenza approfondita del canale farmacia Italia (indipendenti, catene, distributori ed e‑commerce).
• Ottime capacità di analisi P&L e negoziazione ad alto livello.

Mansioni

• Definizione e guida della strategia commerciale sul canale farmacia Italia.
• Gestione diretta del Conto Economico (P&L) di canale, budgeting e allocazione delle risorse.

Conoscenze

Strategic thinking

P&L management

Leadership

Negotiation

Fluent English

Descrizione del lavoro

Aline Bond Talent to Business è una Boutique specializzata in Strategic Search e Leadership Transformation, agendo da ponte tra talento e business. Si rivolge a realtà multinazionali e aziende imprenditoriali in trasformazione, offrendo una prospettiva esterna caratterizzata da una veloce comprensione del business e da una relazione diretta ed esclusiva. Lavora libera da schemi predefiniti, è guidata dalle reali esigenze delle organizzazioni valutandone la specifica fase evolutiva. Non cerca solo il ruolo ma il differenziale che la persona può agire per generare un impatto misurabile.

Location: Italia

• Strategia & P&L: definizione e guida della strategia commerciale sul canale farmacia Italia per massimizzare fatturato e marginalità; gestione diretta del Conto Economico (P&L) di canale, budgeting e allocazione delle risorse.
• Sviluppo Canale & Execution: presidio e penetrazione del mercato attraverso farmacie indipendenti, catene, ingrosso ed e-pharmacy, operando in stretta sinergia con Marketing, Trade Marketing e funzioni tecniche per ottimizzare sell-out e presenza a scaffale.
• Leadership & Rete Vendita: gestione, coordinamento e sviluppo della rete vendita (forza diretta e agenti), monitoraggio delle performance (KPI), affiancamento sul campo e promozione dell'eccellenza negoziale.
• Comprovata esperienza in ruoli direzionali sales all'interno del settore Consumer Health.
• Profonda conoscenza del canale farmacia Italia (indipendenti, catene, distributori ed e-commerce).
• Track record di successo nello sviluppo business e nella gestione di reti commerciali (dirette e agenti).
• Solida padronanza nella gestione del P&L, analisi finanziaria e capacità negoziale ad alto livello.
• Leadership riconosciuta, visione strategica, forte orientamento ai risultati ed elevata attitudine all'integrazione interfunzionale.
• Fluente conoscenza della lingua inglese.
• Raggiungere e superare obiettivi commerciali sfidanti, guidando la crescita del fatturato e della quota di mercato a livello nazionale.
• Costruire e consolidare relazioni di partnership strategica di lungo periodo con i principali attori del canale farmacia (catene, distributori e canali digitali).
• Sviluppare e valorizzare le competenze della rete vendita, promuovendo una cultura incentrata sulle performance e sull'eccellenza negoziale.
• Analizzare i dati di performance (P&L e KPI) per identificare opportunità inespresse di mercato e ottimizzare la marginalità complessiva del canale.
• Collaborare con i team di Marketing e Trade Marketing per garantire l'eccellenza nell'execution e massimizzare l'impatto sul punto vendita.
• Retribuzione: RAL €95.000 - €110.000
• Incentivi: MBO pari a circa il 20% della RAL.
• Benefit: Auto aziendale e piano Welfare integrato.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Aline Srl garantisce la massima riservatezza e pari opportunità in ogni fase del processo di selezione.