SALES – Key Account Manager – BU Healthcare

Siav SpA; Milano; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore dell’ECM è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire lo sviluppo commerciale nei settori della sanità e pubblica amministrazione. Il candidato ideale avrà esperienza di 5 anni, ottime capacità comunicative e relazionali, nonché un forte orientamento al cliente. Offriamo un ambiente di lavoro flessibile con piani di formazione personalizzati e responsabilità sociale d'impresa.

Servizi

Orario flessibile

Piani di formazione e crescita professionale

Buoni pasto

Team building

Competenze

• Esperienza pregressa in ambito commerciale di almeno 5 anni nel settore IT.
• Conoscenza del mercato ECM/BPM.
• Orientamento al cliente e team working.

Mansioni

• Gestire le relazioni con i clienti e redigere offerte.
• Coordinarsi con le aree aziendali per la vendita.
• Gestire la risposta a gare pubbliche e private.

Conoscenze

Capacità comunicative

Relazionali

Proattività

Problem solving

Attitudine al lavoro in team

Descrizione del lavoro

Milan, Italy

Chi siamo

Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.

Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione: contiamo ad oggi oltre 4.000 Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.

Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l’implementazione di azioni volte al raggiungimento dell’equilibrio tra vita privata e lavorativa, alrafforzamento della cultura aziendalee al benesseredi ciascuncollaboratore.

Chi stiamo cercando

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la nostra divisione commerciale Healthcare & Local Government che seguirà, con autonomia e responsabilità, lo sviluppo delle attività commerciali nei confronti dei Clienti assegnati e nel territorio affidato.

La risorsa selezionata seguirà tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente: dalla redazione e presentazione delle offerte alla conduzione della trattativa, fino all’incasso, proponendo eventuali revisioni nel tempo e mantenendo regolari contatti con i clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per la valutazione di eventuali nuove opportunità.

Che cosa prevede il ruolo

• Gestire tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente. Redigere e presentare le offerte, conducendo direttamente la trattativa, proponendo eventuali revisioni nel tempo;
• Coordinarsi con le aree aziendali coinvolte nel processo di vendita a garanzia della piena soddisfazione dei clienti e della corretta esecuzione della commessa;
• Gestire la risposta a gare pubbliche e private con coordinamento delle risorse necessarie per garantire il rispetto dei tempi e dei requisiti dei bandi di gara;
• Informarsi costantemente sull’attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;
• Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti a supporto della vendita.

Requisiti richiesti

• Esperienza pregressa in ambito di commerciale di almeno 5 anni maturata all’interno di realtà aziendali operanti nel settore IT sui mercati della sanità (pubblica/privata) e/o della pubblica amministrazione locale.
• Conoscenza del mercato ECM/BPM.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente;
• Attitudine e capacità di lavorare in team;
• Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.
• Un’azienda che pone laresponsabilità sociale d’impresaal centro della propriafilosofiaaziendale in qualità di Società Benefit;
• Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere;
• Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati;
• Orarioflessibile per bilanciare vita privata e lavorativa;
• Piani di welfareeconvenzioni;
• Buoni pasto e sale ricreative;
• Team building e iniziative interne (Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre);
• Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazioni vita lavoro;
• Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.

Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).