Sales Incentive and Pricing Manager

Tinexta Innovation Hub; Milano; In loco; EUR 41.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket

Welfare

Descrizione del lavoro

Tinexta Innovation Hub, Milano, cerca un Sales Incentive and Pricing Manager per progettare il nuovo modello di incentivazione della rete commerciale e presidiare i processi di pricing e autorizzazione sconti, a supporto del Chief Commercial Officer (CCO).

Lavorerà in staff al CCO con coordinamento di HR, Finance e Business Line; inizialmente si concentrerà sull’incentivazione della rete diretta, per poi estendere l’impegno a pricing e valore cliente.

Competenze

• Esperienza 4–6 anni in Sales Compensation o Pricing in contesti B2B.
• Capacità di lavorare con dati di vendita e margine.
• Orientamento al risultato e autonomia.

Mansioni

• Progettare modello di incentivazione per rete vendita diretta.
• Allineare il modello agli KPI di governance commerciale e ai KPI di reparto.
• Gestire gare, premi e bonus in collaborazione con HR e Finance.
• Presidiare strumenti di monitoraggio KPI insieme a IT.

Conoscenze

Sales Compensation

Pricing

Revenue Management

Analisi dati

Autonomia

Formazione

Laurea in Economia

Ingegneria Gestionale

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la B.U. Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 aziende clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito un’importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets).

Tinexta Innovation Hub fa parte di TinextaSpA, Gruppo industriale con oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Il/La Sales Incentive and Pricing Manager sarà responsabile della progettazione del nuovo modello di incentivazione della rete commerciale e del presidio dei processi di pricing e autorizzazione sconti, a supporto del Chief Commercial Officer (CCO) di Tinexta Innovation Hub.

Lavorerà in staff al CCO, con un profilo da consulente interno, in stretto coordinamento con le Business Line, la funzione HR, il Controllo di Gestione e il team di consulenza esterna coinvolto nella definizione dei modelli.

Sarà inizialmente focalizzato/a sul disegno del modello di incentivazione per la rete diretta, per poi estendere l'impegno — con effort parziale — alle attività di pricing e valore cliente.

Responsabilità Principali

Incentivazione della forza commerciale

• Progettare il nuovo modello di incentivazione per la rete vendita diretta, con una componente variabile orientata alla creazione di valore e all'abilitazione esplicita del cross-selling.
• Allineare il modello agli indicatori definiti nella governance commerciale e nel catalogo KPI, inclusa la trasformazione di parte degli incentivi su base trimestrale.
• Definire gare commerciali, premi (anche in natura) e bonus di overachievement, in coordinamento con HR per gli aspetti di compensation.
• Presidiare, insieme a IT, gli strumenti di monitoraggio dell'avanzamento dei KPI verso la rete vendita, con cadenza almeno settimanale.

Pricing e valore cliente

• Avviare l'analisi del valore dei singoli clienti / servizi strategici per cluster omogenei, incluso il costo di acquisizione cliente e il valore medio cliente.
• Contribuire alla definizione di processi, regole e soglie di autorizzazione sul pricing, e alla matrice RACI tra CCO, Business Line, Vendite e Finance.
• Avviare e seguire il pilota di monitoraggio sconti su un numero limitato di prodotti strategici, in vista della successiva estensione agli altri prodotti.
• In una seconda fase, coordinarsi con le BL per il lancio di prodotti strategici.

Requisiti e Competenze

• Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Sales Compensation, Pricing, Revenue Management o Consulenza in ambito Sales/Commercial Excellence, preferibilmente in contesti B2B multi-Business Line.
• Esperienza nella progettazione di modelli di incentivazione commerciale e nella gestione di processi di pricing/autorizzazione sconti.
• Capacità di lavorare con dati di vendita e di margine, anche in condizioni di scarsità o parzialità dei dati disponibili.
• Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia e forte orientamento al risultato.
• Ottime capacità relazionali per l'interfacciamento con Business Line, HR, Finance e reti commerciali.

Formazione

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
• Ottima conoscenza di Excel per la modellizzazione di scenari di incentivazione e pricing.
• Conoscenza di sistemi CRM e di eventuali workflow autorizzativi.
• Buona conoscenza di PowerPoint per la presentazione dei modelli alle Business Line e al Top Management.
• Gradita conoscenza della lingua inglese.

Sede di assunzione

Milano

Tipologia di contratto

Contratto a tempo indeterminato, in staff al Chief Commercial Officer, profilo da consulente interno (impegno iniziale più focalizzato sull'incentivazione, con successivo effort in crescita sul pricing).

CCNL Commercio e Servizi, RAL compresa fra i 41K e i 52K + variabile, ticket e welfare.

In Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.