Sales Expert

Hinto S.r.l.; Varese; Remoto; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Hinto S.r.l., una consulenza digitale leader, cerca un Sales Expert con 6-8 anni di esperienza nella vendita di servizi tecnologici. La persona lavorerà con vari stakeholder per generare proposte di valore e contribuire all'acquisizione di nuovi clienti in un contesto flessibile e stimolante, con un forte focus sulla crescita professionale.

Servizi

Budget dedicato alla formazione continua

Cultura aziendale basata su fiducia e autonomia

Percorso di crescita professionale chiaro

Competenze

• 6-8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici.
• Capacità di vendere progetti complessi e esperienza con cicli lunghi.
• Dimestichezza con strumenti digitali di lavoro.

Mansioni

• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura.
• Costruire relazioni di fiducia con decisori aziendali.
• Collaborare con i team interni su stime di tempo e pricing.

Conoscenze

Gestione del ciclo di vendita

Costruzione di relazioni

Identificazione dei pain point

Mentalità orientata all'obiettivo

Collaborazione in team ibridi

Fluenza in italiano

Fluenza in inglese

Strumenti

CRM (HubSpot)

Descrizione del lavoro

Siamo Hinto, una Digital Consultancy indipendente che progetta e sviluppa soluzioni digitali su misura per organizzazioni complesse. Collaboriamo con aziende nei settori Utilities, Finanza, Logistica, Industria, Retail e Servizi, offrendo servizi di consulenza e sviluppo su : Digital Product Developent and Design, AI & Automation, Compliance & Accessibility, Legacy Modernization e ITSM Services.

Cosa cerchiamo

Stiamo cercando una figura di Sales Expert con esperienza nella vendita di progetti e servizi di consulenza tecnologica. La persona ideale ha tra i 6 e gli 8 anni di esperienza , è abituata a trattare con interlocutori tecnici e business di livello Enterprise, e conosce bene le logiche della vendita consulenziale.

Questa figura lavorerà a stretto contatto con il team Marketing, con i Client Partner e con i Practice Lead per costruire proposte di valore e contribuire all’acquisizione di nuovi clienti.

Cosa farai concretamente

• Seguirai il ciclo di vendita : dalla qualificazione del lead, alla discovery, fino alla proposta e alla chiusura.
• Costruirai relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali (IT Manager, CTO, Innovation Manager, Procurement).
• Lavorerai su proposte complesse in ambito progettuale (non vendiamo software "off the shelf").
• Collaborerai con i team interni per stimare correttamente tempi, effort e pricing.
• Userai il nostro CRM (HubSpot) per tracciare attività, pipeline e forecast.
• Porterai il tuo contributo per migliorare processi e strumenti di vendita.
• Hai 6–8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici.
• Hai dimestichezza con offerte complesse e vendite a ciclo lungo.
• Ti piace ascoltare il cliente, identificare i pain point e costruire una proposta su misura.
• Hai una mentalità orientata all’obiettivo, ma collaborativa.
• Sei abituato / a a lavorare in team ibridi (Sales, Marketing, Delivery).
• Sai usare strumenti digitali di lavoro e CRM (preferibilmente HubSpot).
• Parli e scrivi fluentemente in italiano e inglese (livello minimo C1).
• Un contesto remoto, flessibile e stimolante , con persone competenti e appassionate.
• Accesso a progetti di rilievo e clienti di alto profilo.
• Budget dedicato alla formazione continua .
• Cultura aziendale basata su fiducia, chiarezza e autonomia.
• Percorso di crescita professionale chiaro e legato al valore generato.
• RAL commisurata all’esperienza + variabile basata su obiettivi individuali.

Raccontaci chi sei, cosa ti ha colpito della posizione e allega il tuo CV e se vuoi il tuo profilo LinkedIn. Cerchiamo persone che sappiano generare valore, con testa e visione.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03

L’Informativa privacy completa ex art. 13 Regolamento UE n. 2016 / 679, è reperibile nella sezione Privacy del sito

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