Sales Expert

Hinto S.r.l.; Como; Remoto; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Hinto S.r.l., una Digital Consultancy, è alla ricerca di un Sales Expert con esperienza di 6-8 anni nella vendita di progetti tecnologici. Il candidato ideale avrà competenze nella vendita consulenziale e sarà coinvolto nel ciclo di vendita, collaborando con team interni e costruendo relazioni con clienti enterprise. Offriamo un contesto di lavoro flessibile e un percorso di crescita professionale chiaro.

Servizi

Formazione continua

Cultura aziendale basata su fiducia e autonomia

Accesso a progetti di alto profilo

Budget dedicato alla formazione

Competenze

• 6-8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT o consulenza.
• Esperienza con proposte complesse e vendite a ciclo lungo.
• Fluente in italiano e inglese (livello C1).

Mansioni

• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione del lead alla chiusura.
• Costruire relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali.
• Collaborare con i team per stimare tempi, effort e pricing.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Negoziazione

Relazioni interpersonali

Ascolto attivo

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Siamo Hinto, una Digital Consultancy indipendente che progetta e sviluppa soluzioni digitali su misura per organizzazioni complesse. Collaboriamo con aziende nei settori Utilities, Finanza, Logistica, Industria, Retail e Servizi, offrendo servizi di consulenza e sviluppo su : Digital Product Developent and Design, AI & Automation, Compliance & Accessibility, Legacy Modernization e ITSM Services.

Cosa cerchiamo

Stiamo cercando una figura di Sales Expert con esperienza nella vendita di progetti e servizi di consulenza tecnologica. La persona ideale ha tra i 6 e gli 8 anni di esperienza , è abituata a trattare con interlocutori tecnici e business di livello Enterprise, e conosce bene le logiche della vendita consulenziale.

Questa figura lavorerà a stretto contatto con il team Marketing, con i Client Partner e con i Practice Lead per costruire proposte di valore e contribuire all’acquisizione di nuovi clienti.

Cosa farai concretamente

• Seguirai il ciclo di vendita : dalla qualificazione del lead, alla discovery, fino alla proposta e alla chiusura.
• Costruirai relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali (IT Manager, CTO, Innovation Manager, Procurement).
• Lavorerai su proposte complesse in ambito progettuale (non vendiamo software "off the shelf").
• Collaborerai con i team interni per stimare correttamente tempi, effort e pricing.
• Userai il nostro CRM (HubSpot) per tracciare attività, pipeline e forecast.
• Porterai il tuo contributo per migliorare processi e strumenti di vendita.
• Hai 6–8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici.
• Hai dimestichezza con offerte complesse e vendite a ciclo lungo.
• Ti piace ascoltare il cliente, identificare i pain point e costruire una proposta su misura.
• Hai una mentalità orientata all’obiettivo, ma collaborativa.
• Sei abituato / a a lavorare in team ibridi (Sales, Marketing, Delivery).
• Sai usare strumenti digitali di lavoro e CRM (preferibilmente HubSpot).
• Parli e scrivi fluentemente in italiano e inglese (livello minimo C1).
• Un contesto remoto, flessibile e stimolante , con persone competenti e appassionate.
• Accesso a progetti di rilievo e clienti di alto profilo.
• Budget dedicato alla formazione continua .
• Cultura aziendale basata su fiducia, chiarezza e autonomia.
• Percorso di crescita professionale chiaro e legato al valore generato.
• RAL commisurata all’esperienza + variabile basata su obiettivi individuali.

Raccontaci chi sei, cosa ti ha colpito della posizione e allega il tuo CV e se vuoi il tuo profilo LinkedIn. Cerchiamo persone che sappiano generare valore, con testa e visione.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03

L’Informativa privacy completa ex art. 13 Regolamento UE n. 2016 / 679, è reperibile nella sezione Privacy del sito

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