SALES EXECUTIVE FOOD

Whitelab; Lombardia; On-site; EUR 35,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus obiettivi

Opportunità di sviluppo professionale

Sede Moretta

Job summary

Whitelab s.r.l. cerca un Sales Executive Food per sviluppare il business e incrementare il fatturato nei servizi Food & Beverage presso la sede di Moretta.

La funzione prevede acquisizione di nuovi clienti, analisi dei requisiti tecnici e normativi, definizione di strategie commerciali e gestione completa del ciclo di vendita, fino alla negoziazione e chiusura delle offerte.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in discipline scientifiche, alimentari o affini e 3-5 anni di esperienza commerciale.
• Capacità di generare nuovo business in modo autonomo e strutturato, con iniziativa e orientamento al fatturato.
• Capacità di creare relazioni di fiducia e gestire trattative con buyer, responsabili qualità, R&D, regulatory, procurement e management.

Responsibilities

• Sviluppare il portafoglio clienti nel settore Food & Beverage, identificando nuovi prospect, segmenti di mercato e opportunità tramite prospecting, networking, referral, eventi e contatto diretto.
• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale e/o di settore, monitorando mercato, competitor, dinamiche di prezzo ed esigenze emergenti dei clienti.
• Gestire la relazione con clienti e prospect tramite visite periodiche, comprendendone processi produttivi, esigenze analitiche e di compliance e sviluppando opportunità di cross-selling e up-selling.
• Preparare offerte e proposte tecnico-economiche, gestendo follow-up, negoziazioni, rinnovi e aggregando dati per gare private o pubbliche.
• Mantenere aggiornata la CRM, pipeline, forecast e reportistica; partecipare a fiere ed eventi.

Skills

Prospecting

Negoziazione

Gestione pipeline

Relazioni clienti

Education

Laurea in discipline scientifiche o affini

Job description

Whitelab s.r.l. - Gruppo italiano leader nei servizi di testing e compliance.

Nato con l'obiettivo di costruire il più grande network nazionale di laboratori. Riunisce numerose realtà altamente specializzate, distribuite in modo capillare sul territorio italiano. Le persone che lavorano in Whitelab sono la più grande risorsa del Gruppo, ognuno di noi è unico: caratteristiche, esperienze e capacità ci rendono un team variegato.

Per la nostra sede operativa di Inlab Solutions a Moretta, siamo alla ricerca di un/una Sales Executive Food che avrà la responsabilità di sviluppare il business e incrementare il fatturato dei servizi dedicati al settore Food & Beverage.

La risorsa sarà focalizzata sull’acquisizione di nuovi clienti e sullo sviluppo di nuove opportunità commerciali, attraverso una presenza costante e proattiva sul mercato e una solida capacità di comprendere le esigenze tecniche, normative e di compliance dei clienti, traducendole in soluzioni e proposte di valore.

Lavorerà in stretta collaborazione con i Location Manager e il Business Unit Manager, contribuendo alla definizione e alla implementazione delle strategie commerciali e alla crescita del business nel mercato di riferimento.

Responsabilità

• Sviluppare il portafoglio clienti nel settore Food & Beverage, identificando nuovi prospect, segmenti di mercato e opportunità attraverso attività strutturate di prospecting, networking, referral, eventi e contatto diretto.


• Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale e/o di settore, monitorando mercato, competitor, dinamiche di prezzo ed esigenze emergenti dei clienti.


• Gestire la relazione con clienti e prospect tramite visite periodiche, comprendendone processi produttivi, esigenze analitiche e di compliance e sviluppando opportunità di cross-selling, up-selling e recupero dei clienti inattivi o in contrazione.


• Preparare offerte e proposte tecnico-economiche, gestendo follow-up, negoziazioni, rinnovi, revisioni tariffarie, accordi quadro e, quando applicabile, gare private e pubbliche.


• Mantenere aggiornati CRM, pipeline, forecast e reportistica commerciale; rappresentare l'azienda in fiere ed eventi e operare nel rispetto degli standard di qualità, integrità ed etica professionale.

Requisiti

• Laurea preferibilmente in discipline scientifiche, alimentari o affini e 3-5 anni di esperienza commerciale, idealmente nel settore Food & Beverage, testing di laboratorio, qualità, sicurezza alimentare o servizi B2B tecnici.


• Capacità di generare nuovo business in modo autonomo e strutturato, con iniziativa, perseveranza e attenzione a fatturato, pipeline e obiettivi.


• Capacità di creare rapporti di fiducia e gestire trattative con buyer, responsabili qualità, R&D, regulatory, procurement e management.


• Rapidità nell’acquisire conoscenze sui servizi, capacità di dialogare con interlocutori tecnici, organizzare il lavoro per priorità e collaborare con laboratori, operation, customer service e team interni.

Cosa offriamo

• RAL € 35.000-38.000 commisurata all'esperienza;


• Bonus al raggiungimento degli obiettivi assegnati


• Inserimento in un contesto tecnico e in crescita, con possibilità di sviluppo professionale.


• Sede di lavoro: Moretta

Offriamo pari opportunità e la selezione è aperta a candidati e candidate di qualsiasi genere, nel rispetto della normativa vigente.