Sales Enterprise Onboarding & Cs Manager

Jet HR; Macerata; On-site; EUR 29,000 - 41,000; Full time

Job summary

Aon Italia cerca una figura per governance di sponsorizzazioni, fondazioni e associazioni di categoria, con focus su Middle Market. Ruolo transversale con contatti diretti con la Direzione Commerciale e il network territoriale.

La posizione è orientata a trasformare investimenti relazionali in opportunità commerciali misurabili, con responsabilità su CRM, vendita e sviluppo pipeline nel Middle Market.

Qualifications

• Esperienza in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations o gestione sponsorizzazioni in contesti B2B.
• Conoscenza del segmento Middle Market e dinamiche relazionali/commerciali.
• Capacità di misurare ROI e KPI delle iniziative commerciali.
• Ottime capacità analitiche e data intelligence per individuare pattern e insight.

Responsibilities

• Governare il portafoglio sponsorizzazioni, fondazioni e associazioni di categoria, con criteri di prioritizzazione e budget.
• Misurare i risultati commerciali delle iniziative tramite KPI declinati per area e settore.
• Mappare l’ecosistema associativo e identificare connessioni tra attori, prospect e clienti.
• Tradurre le connessioni in azioni commerciali e fornire insight a area manager e Sales Enablement.
• Gestire l’alimentazione del CRM con informazioni relazionali e assicurare la tracciabilità.

Skills

Sales Enablement

Marketing

Sales Operations

Partnership Management

Middle Market

Education

Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione

Tools

Excel avanzato

Power BI

Job description

Sponsorship & Associations Specialist – Milano, Italy

Sponsorship & Associations Specialist

Il contesto

Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimità territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacità di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.

Nell’ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con l’obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell’azienda in una leva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l’insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul segmento Middle Market — e l’allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.

Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di leggere l’ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunità tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.

Principali responsabilità

Governance del portafoglio

• Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
• Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.

Intelligence relazionale sull’ecosistema associativo

• Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
• Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement.
• Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l’attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
• Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.

Iniziative commerciali e relazioni istituzionali

• Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.
• Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l’obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell’azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
• Valorizzazione della prossimità territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.

Reporting & Analytics

• Reportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
• Consolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
• Solide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all’interno di dataset relazionali e commerciali complessi.
• Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
• Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven.
• Italiano madrelingua; inglese fluente.
• Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.

Cosa offriamo

• Un ruolo trasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento Middle Market.
• L’opportunità di disegnare e implementare un modello di governance ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria intelligence relazionale a servizio del business.

Caratteristiche della posizione

La retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 – €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato.

Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

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