Sponsorship & Associations Specialist

Aon Corporation; Milano; In loco; EUR 29.000 - 41.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Aon Italia cerca Sponsorship & Associations Specialist per presidiare il portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, garantendone coerenza con la strategia commerciale e con il focus Middle Market. Individuerà opportunità e coordinerà iniziative sul territorio.

La funzione prevede intelligence relazionale, mappatura degli attori, identificazione di connessioni tra prospect e clienti, e attivazione commerciale tramite CRM e KPI.

Competenze

• Esperienza in Sales Enablement, Marketing, Sales Operations o sponsorizzazioni in contesti B2B.
• Conoscenza del segmento Middle Market e delle dinamiche relazionali.
• Misurazione del ROI delle iniziative commerciali.

Mansioni

• Governance del portafoglio sponsorizzazioni, fondazioni e associazioni di categoria, definendo criteri, budget e rinnovi.
• Misurazione dei KPI di sales redemption per area geografica e settore.
• Mappatura degli attori dell'ecosistema associativo e identificazione delle connessioni con prospect e clienti.
• Traduzione delle connessioni in azioni commerciali tramite condivisione di insight con Area Manager e Marketing.
• CRM coordination e alimentazione di prospect intelligence.

Conoscenze

Analytical thinking

Relationship building

Negotiation

Project management

Data intelligence

English fluency

Formazione

Laurea in discipline economiche/ marketing

Strumenti

CRM

Power BI

Excel avanzato

Cerved (o analoga) intelligence fonti

Descrizione del lavoro

Sponsorship & Associations Specialist

Il contesto

Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimità territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacità di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.

Nell'ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una leva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul segmento Middle Market — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.

Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunità tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.

Principali responsabilità

Governance del portafoglio

• Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
• Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.

Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo

• Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
• Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement.
• Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
• Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.

Iniziative commerciali e relazioni istituzionali

• Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.
• Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
• Valorizzazione della prossimità territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.

Reporting & Analytics

• Reportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.

Requisiti

• Esperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
• Consolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
• Solide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi.
• Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
• Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven.
• Italiano madrelingua; inglese fluente.
• Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.

Cosa offriamo

• Un ruolo trasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento Middle Market.
• L'opportunità di disegnare e implementare un modello di governance ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria intelligence relazionale a servizio del business.

Caratteristiche della posizione

La retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 - €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato.

Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6