Sales Engineer Macchine Utensili – Cuneo

CarusiHR & Co.; Limone Piemonte; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda multinazionale leader nel settore delle macchine utensili cerca un Sales Engineer per la provincia di Cuneo. In questa posizione, sarai responsabile dello sviluppo del business, creando relazioni di fiducia con i clienti e anticipando le loro esigenze. Il tuo compito includerà la gestione di un portafoglio clienti, l'analisi di mercato e la proposta di soluzioni innovative. Con un forte posizionamento sul mercato e un'offerta di prodotti di alta qualità, questa è un'opportunità unica per contribuire a progetti all'avanguardia in un ambiente stimolante e dinamico. Se sei motivato e desideroso di fare la differenza, questa posizione è per te.

Competenze

• Esperienza nel settore delle vendite e nello sviluppo del business.
• Competenze tecniche solide nelle lavorazioni meccaniche.

Mansioni

• Sviluppo di proposte tecnico-commerciali per i clienti.
• Monitoraggio delle performance post-vendita e fidelizzazione del cliente.

Conoscenze

Sviluppo del business

Analisi costi-benefici

Gestione delle relazioni

Competenze tecniche nelle lavorazioni meccaniche

Gestione di trattative complesse

Formazione

Laurea in ingegneria o discipline affini

Strumenti

CRM

Software CAD/CAM

Descrizione del lavoro

Piemonte/Cuneo, Italy

Prestigiosa azienda multinazionale leader nella produzione di macchine utensili ad elevata tecnologia in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati, ci ha incaricati di selezionare un Sales Engineer per la provincia di Cuneo.

La persona prescelta si occuperà dello sviluppo del business aziendale instaurando rapporti di fiducia con i clienti e ponendosi come guida e riferimento tecnico-commerciale. Sarà in grado di capire, prevedere o anticipare le esigenze dei clienti strutturando una proposta che risulti centrale alle loro necessità. Gestirà e amplierà un importante portafoglio clienti già in suo possesso. Analizzerà e monitorerà costantemente le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi, concordati con la Direzione Commerciale, acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e opportunità.

Attività :

• Mappatura e pianificazione strategica dell'area assegnata attraverso l’analisi del potenziale di mercato, l’identificazione di settori target e l’ottimizzazione della copertura territoriale tramite strumenti CRM;
• Gestione della relazione tecnico-commerciale su specifiche applicazioni delle macchine, con analisi costi-benefici per la scelta delle soluzioni più performanti;
• Sviluppo di proposte tecnico-commerciali comprensive di dettagli tecnici, simulazioni operative, costi, tempistiche e condizioni di fornitura;
• Organizzazione di dimostrazioni tecniche e prove applicative presso clienti o in showroom aziendale, per evidenziare vantaggi tecnici e produttivi delle soluzioni offerte;
• Fidelizzazione del cliente attraverso il monitoraggio costante delle performance post-vendita e la proposta di soluzioni di miglioramento tecnologico (retrofit, aggiornamenti software);
• Raccolta di dati sui competitor per il monitoraggio del mercato, lo studio delle tendenze del settore e lo scouting di nuovi clienti;
• Supporto al cliente in fase decisionale, anticipazione dei bisogni e creazione di una sensazione di necessità/opportunità all'acquisto;
• Monitoraggio della propria attività redigendo una reportistica periodica e analizzando i propri risultati in un’ottica di miglioramento continuo (analisi attività, dettaglio aspetti commerciali e tecnico-commerciali, costi e ricavi).
• Solida competenza tecnica nelle lavorazioni meccaniche per asportazione di truciolo e tecnologie correlate;
• Disponibilità a frequenti trasferte all'interno dell’area assegnata, garantendo una presenza costante presso clienti e partner;
• Abilità nella gestione di trattative complesse, con focus su prodotti ad alto contenuto tecnologico e soluzioni innovative, capaci di soddisfare esigenze personalizzate.

Zona di lavoro: provincia di Cuneo.

La vendita è facilitata dal forte posizionamento dell’azienda sul mercato, supportato dall’elevata qualità percepita e dalle caratteristiche distintive delle macchine utensili, tra cui affidabilità, innovazione tecnologica, integrazione con software CAD/CAM avanzati e design ergonomico pensato per massimizzare l’efficienza operativa.

Previsto un contratto a tempo indeterminato come dipendente oppure un contratto di agenzia, entrambi offerti con condizioni economiche altamente competitive e superiori alla media di mercato.