Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Mynameis; Lombardia; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Mynameis cerca una figura di Business Development Manager per guidare lo sviluppo commerciale in Italia nel settore sensoristica industriale. La persona agirà come punto di riferimento della BU e coordinerà vendite, opportunità e contatti chiave a livello nazionale ed europeo.

La funzione richiede consolidate competenze in vendite complesse, ottima capacità di comunicazione e disponibilità a trasferte. La sede è Milano e il ruolo prevede un pacchetto retributivo competitivo con fisse e bonus.

Qualifications

• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico.
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale.
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a trasferte sul territorio.

Responsibilities

• Gestione Commerciale e Budget: condivisione dei target e del budget di portafoglio; elaborazione di forecast trimestrali e supporto nelle gare d'appalto e progetti internazionali.
• Generazione della Domanda e Pipeline: creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto alle team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità.
• Market Intelligence e Posizionamento: definizione di value proposition e playbook per ogni verticale; monitoraggio di trend di mercato e normative.
• Customer Engagement: conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e PoC; ruolo di advisor nei confronti dei principali stakeholder aziendali (C-suite).
• Collaborazione Cross-Funzionale: sinergia con Portfolio Manager e marketing per allineare prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei.
• Coordinamento Interno: allineamento costante con referenti regionali per prevenire conflitti di canale e definire gestione lead e progetti.

Skills

Business Development

Gestione pipeline

Networking industriale

Comunicazione efficace

Job description

Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano. La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.

La figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità:

• Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
• Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
• Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
• Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
• Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
• Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti

Requisiti Richiesti

• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio.

Sede di lavoro: Milano

CCNL Commercio, range retributivo 45.000€/55.000€ + MBO 10.000€ + auto