Sales Engineer

JR Italy; Umbria; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore delle costruzioni cerca un Sales Engineer per sviluppare il mercato in Umbria e Marche. Il candidato ideale dovrà avere esperienza nella gestione della clientela e nella proposta di soluzioni personalizzate. Questa posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente stimolante e di contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite.
• Familiarità con le procedure di appalto pubblico e i processi di approvvigionamento.
• Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.

Mansioni

• Sviluppare contatti con i clienti e proporre soluzioni per la digitalizzazione.
• Raggiungere obiettivi di vendita di prodotti e servizi.
• Collaborare con i colleghi per il raggiungimento degli obiettivi.

Conoscenze

Conoscenza del mercato delle costruzioni

Capacità di problem solving

Ottime capacità comunicative

Autonomia

Analiticità

Descrizione del lavoro

Consulmarche Risorse Umane, divisione di Consulgroup Srl, ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni hardware e software, la figura di un:

Sales Engineer, con riporto all'Area Manager, per il consolidamento e lo sviluppo del mercato nel settore delle Costruzioni e della Topografia, su tutto il territorio delle MARCHE e UMBRIA.

Responsabilità:

1. Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori del settore, comprenderne le necessità e proporre soluzioni e servizi dedicati, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
2. Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.
3. Stabilire e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale volto a risolvere richieste di mercato, sia semplici che complesse, nel reciproco beneficio.
4. Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con supporto nell'organizzazione e gestione della presenza.
5. Creare reti di partner per soluzioni e strategie di vendita congiunte.
6. Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi assegnati per il mercato di riferimento.
7. Gestire la pipeline di vendita utilizzando regolarmente il CRM: leads, sviluppo opportunità, forecast.
8. Lavorare in team con i colleghi commerciali e con altri reparti aziendali per il raggiungimento degli obiettivi.

Esperienza richiesta:

1. Conoscenza del mercato di riferimento, preferibilmente maturata in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura nel settore delle costruzioni e della misurazione.
2. Comprovata esperienza nel lavorare con la clientela indicata, su progetti con più stakeholder, e nella gestione di relazioni con account articolati.
3. Familiarità con le procedure di appalto pubblico e i processi di approvvigionamento nel settore delle costruzioni e del Real Estate.
4. Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.
5. Capacità di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dell'azienda.
6. Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita.
7. Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Competenze personali:

1. Affidabilità e responsabilità.
2. Spirito di iniziativa.
3. Analiticità, rapidità di apprendimento e problem solving proattivo.
4. Capacità di pianificazione e raggiungimento degli obiettivi.
5. Ottime capacità comunicative e negoziali con tutti i livelli professionali.
6. Buona conoscenza della lingua inglese.
7. Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite.