Sales Engineer

Consulmarche Risorse Umane Divisione di Consulgroup Srl; Napoli; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore delle costruzioni cerca un Sales Engineer per sviluppare il mercato nelle regioni Marche e Umbria. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite e conoscenze di topografia e GIS, con forti capacità comunicative e di problem solving.

Competenze

• Esperienza di almeno 2 anni nelle vendite, preferibilmente nel settore delle costruzioni.
• Conoscenza della topografia e delle soluzioni GIS.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Mappare i clienti e sviluppare contatti nel settore.
• Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti.
• Gestire la pipeline di vendita tramite CRM.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Problem solving

Analiticità

Comunicazione

Descrizione del lavoro

Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl, azienda innovativa nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, un Sales Engineer con riporto all'Area Manager. La figura sarà responsabile del consolidamento e dello sviluppo del mercato nel settore delle Costruzioni e della Topografia nelle regioni Marche e Umbria.

Responsabilità

1. Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori del settore, comprendere le loro necessità e presentare soluzioni e servizi dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
2. Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.
3. Stabilire e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale per risolvere richieste di mercato, sia semplici che complesse.
4. Partecipare a fiere ed eventi di settore, con supporto organizzativo.
5. Creare reti di partner per soluzioni e strategie di vendita congiunte.
6. Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi nel mercato di riferimento.
7. Gestire la pipeline di vendita tramite CRM, includendo lead, opportunità e forecast.
8. Collaborare con il team commerciale e con altri reparti dell’azienda per il raggiungimento degli obiettivi.

Requisiti

1. Esperienza di almeno 2 anni nelle vendite, preferibilmente nel settore delle costruzioni, ingegneria o architettura.
2. Conoscenza del mercato di riferimento, con esperienza in progetti con più stakeholder e gestione di relazioni complesse.
3. Familiarità con procedure di appalti pubblici e processi di approvvigionamento nel settore edilizio e immobiliare.
4. Conoscenza della topografia e delle soluzioni GIS.
5. Capacità di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dell’azienda.
6. Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita.
7. Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Competenze personali

1. Affidabilità, responsabilità e forte spirito di iniziativa.
2. Analiticità, rapidità di apprendimento e proattività nel problem solving.
3. Capacità di pianificazione e raggiungimento degli obiettivi.
4. Ottime capacità comunicative e di negoziazione, con tutti i livelli professionali.
5. Buona conoscenza della lingua inglese.