Sales Engineer

ROBERTSON ASSOCIATES Executive Search; Italia; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Azienda di produzione internazionale cerca un professionista per il Business Development a Milano. Il candidato sarà responsabile di generare nuove opportunità e collaborare attivamente con le funzioni Tecnico Commerciali. È richiesta una laurea in Ingegneria o Economia, con 5-7 anni di esperienza nelle vendite B2B e ottime capacità relazionali.

Competenze

• Esperienza di 5-7 anni in vendite e/o business development.
• Ottima conoscenza dell'inglese; terza lingua è un plus.

Mansioni

• Supporto al Direttore Operativo nella pianificazione di sviluppo commerciale.
• Ricerca di prospect e gestione delle relazioni fino a trasformarli in lead.
• Coordinamento con funzioni Tecnico Commerciali.

Conoscenze

Capacità relazionali

Capacità di analisi

Capacità organizzative

Attitudine al lavoro di squadra

Curiosità e passione

Formazione

Laurea in Ingegneria

Laurea in Economia

Strumenti

Pacchetto Office

PowerPoint

Excel

Descrizione del lavoro

Storica azienda di produzione su commessa di componenti metallici per l'industria , presente soprattutto in ambito internazionale, ricerca per l'ampliamento della propria forza vendita un

il quale, riportando al Direttore Operativo, supporterà il Business di due Divisioni nella fase di pianificazione e di implementazione di nuove attività di sviluppo commerciale .

Il principale obiettivo è quello di generare nuove opportunità di business e quindi vendite incrementali, identificando clienti prospect e nuove iniziative di BD. La figura inserita collaborerà attivamente con i Responsabili delle funzioni Tecnico Commerciali per gli aspetti tecnici di prodotto, per la conoscenza del mercato e dei clienti, per la gestione dell'emissione dell'offerta e della raccolta dell'ordine.

Compiti e responsabilità

• Supporta il Direttore Operativo nella definizione e pianificazione degli obiettivi di sviluppo commerciale.
• Definisce le linee operative e implementa la strategia di GoTo Market per il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo assegnati (inclusa la ricerca e selezione dei canali distributivi).
• Ricerca e studia operativamente i prospect target sulla base dei Programmi di Sviluppo.
• Avvia il contatto a freddo, gestisce l'ingaggio e la relazione fino a qualificare il prospect target e trasformare tale relazione in un lead.
• Coinvolge le funzioni Tecnico Commerciali nella gestione del cliente o della RFI / RFQ quando il contatto diviene "caldo".
• Supporta la funzione Tecnico Commerciale e contribuisce nella negoziazione del prezzo finale e della soluzione proposta al cliente.
• Pianifica, coordina e monitora le attività di sviluppo commerciale con gli agenti, coordinandosi con il Responsabile della Funzione Tecnico Commerciale.

Requisiti richiesti :

• Laurea in Ingegneria o in Economia
• 5-7 anni di esperienza in ambito vendite e / o business development presso aziende manifatturiere di medie dimensioni del canale B2B, fortemente orientate all'export .

Comprovate competenze richieste :

• Naturale attitudine a lavorare in squadra.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Capacità di analisi e di individuazione di opportunità di mercato.
• Capacità organizzative di buon livello con particolare riferimento alla gestione del tempo e alla prioritizzazione delle attività.
• Curiosità, passione per il prodotto e interesse nei confronti degli aspetti tecnici dello stesso.
• Ottima conoscenza dell'Inglese, la terza lingua è un plus.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare di Power point e Excel.

Sede di lavoro : Milano, è richiesta disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (fino al 50% del tempo)

Gli interessati potranno inviare il proprio c.v. completo di autorizzazione al trattamento dei dati all'indirizzo e-mail

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