SALES ENGINEER

JR Italy; Emilia-Romagna; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della tecnologia cerca un Sales Engineer per sviluppare il mercato in Emilia-Romagna. In questa posizione, avrai l'opportunità di mappare clienti, stabilire relazioni durature e contribuire alla crescita attraverso strategie di vendita personalizzate. Se sei un professionista motivato con esperienza nel settore delle costruzioni e una forte attitudine al problem solving, questa è l'occasione perfetta per te. Un ambiente stimolante e dinamico ti attende, dove le tue competenze saranno fondamentali per il successo dell'azienda.

Competenze

• Esperienza nel settore delle costruzioni con focus su clienti e progetti complessi.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team per raggiungere obiettivi.

Mansioni

• Mappare clienti e sviluppare contatti per presentare soluzioni aziendali.
• Acquisire nuovi clienti e gestire la pipeline di vendita con CRM.

Conoscenze

Conoscenza del mercato di riferimento

Capacità di negoziazione

Problem solving

Forte spirito di iniziativa

Affidabilità

Strumenti

CRM

GIS

Descrizione del lavoro

Spektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D. Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware & software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati.

Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio dell'EMILIA-ROMAGNA.

Responsabilità:

1. Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
2. Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling.
3. Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
4. Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza.
5. Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
6. Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
7. Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.
8. Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza richiesta:

1. Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
2. Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati.
3. Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate.
4. Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.
5. Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda.
6. Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita.
7. Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale.

Competenze personali:

1. Affidabilità ed accountability.
2. Forte spirito di iniziativa.
3. Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving.
4. Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.
5. Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore.