Sales Director Sud Europa

AIMS; Milano; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di logistica cerca un SALES DIRECTOR SUD EUROPA per coordinare la forza vendita diretta e gestire l'espansione in nuovi mercati. Richiesta laurea ingegneristica o tecnica, ottima conoscenza dell'inglese e capacità di leadership. Sede a Milano e disponibilità a viaggi in Europa.

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua europea.
• Esperienza nella gestione di team tecnico-commerciali multi-paese.
• Conoscenza del mercato dell’automazione, preferibilmente nell’intralogistica.

Mansioni

• Coordinare la forza di vendita diretta e sviluppare la rete commerciale internazionale.
• Raggiungere obiettivi commerciali nei mercati assegnati.
• Identificare opportunità di sviluppo in nuovi segmenti di mercato.

Conoscenze

Leadership partecipativa

Business acumen

Ottime capacità di comunicazione

Flessibilità mentale

Formazione

Laurea ingegneristica o tecnica

Descrizione del lavoro

Rappresentiamo una importante società italiana, parte di un gruppo internazionale con presenza consolidata nei vari paesi del sud Europa, leader nel settore delle logistica, dell’automazione e della digitalizzazione dei processi intralogistici.

La società, forte e consolidata in Italia, sta portando avanti un piano di sviluppo internazionale nei paesi del sud Europa e Benelux, con l’intento di costituire in Francia, Spagna, Belgio ed Olanda proprie filiali commerciali. Per lo sviluppo del progetto di internazionalizzazione, stiamo cercando il

• SALES DIRECTOR SUD EUROPA
• Main responsibilities

A riporto dell’Amministratore Delegato, la persona coordinerà la forza di vendita diretta già presente sui mercati di interesse e supporterà lo sviluppo della rete commerciale internazionale, anche attraverso l’apertura di filiali dirette.

Principali responsabilità del ruolo:

Accompagnare l’azienda nel processo di sviluppo internazionale e organizzare la struttura commerciale nei paesi, in coerenza con gli obiettivi definiti.

Raggiungere gli obiettivi commerciali, economici e strategici nei mercati affidati, secondo i piani concordati con l’azienda.

Identificare opportunità di sviluppo in nuovi segmenti di mercato, prodotto, applicazioni e nella costruzione dei piani d’azione necessari.

Garantire la gestione univoca e coerente delle politiche commerciali concordate con la Direzione nei diversi paesi.

Partecipare a trattative di particolare importanza e contribuire a rafforzare le relazioni con i Key Account internazionali più rilevanti.

Favorire il trasferimento di casi di successo tra paesi, mercati, applicazioni e clienti, adattandoli alle specifiche circostanze.

Gestire le risorse in ottica di motivazione e sviluppo, raccogliendo e valorizzando le loro competenze.

Garantire il corretto supporto di Casa Madre alle filiali estere e ai Sales Engineer, comprendendo le esigenze dei mercati locali, sempre in coerenza con le strategie commerciali centrali.

Favorire una collaborazione inter-funzionale tra vendite estero, vendite Italia, marketing, sviluppo applicazioni e supply chain, attraverso l’ascolto attivo, lo scambio di informazioni e la costruzione di obiettivi condivisi.

Background universitario ingegneristico e/o tecnico, con ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua europea. Madrelingua italiano.

Esperienza nella gestione di team tecnico-commerciali multi-paese.

Conoscenza del mercato dell’automazione; esperienza nel settore dell’intralogistica sarà preferenziale.

Abitudine a lavorare in organizzazioni fluide, dove il ruolo e il peso di ciascuno si esprimono oltre la specifica collocazione nell’organigramma.

Ampia disponibilità a viaggi e trasferte in paesi europei.

Caratteristiche personali:

Stile di leadership partecipativo, capacità di ascolto, motivazione e sviluppo delle risorse; capacità di creare consenso e condivisione degli obiettivi.

Forte capacità di ispirare, influenzare e guidare.

Apertura all’innovazione, flessibilità mentale, visione d’insieme.

Pragmatismo, capacità realizzativa e forte cultura del risultato. Spirito imprenditoriale.

Ottime capacità di comunicazione e di costruzione di relazioni efficaci e produttive.

Business acumen, capacità di cogliere tendenze e opportunità di mercato nel medio e lungo termine.

Attenzione e focalizzazione sul cliente.

Apertura mentale, a proprio agio in contesti internazionali e multiculturali.

Equilibrio, solidità di valori, eticità nelle relazioni interne ed esterne all’azienda.

Location: Milano.