Sales Director Staffing Agencies - Italian market

Indeed, Inc., c/o CT Corporation (Indeed.com); Milano; In loco; EUR 80.000 - 115.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore delle risorse umane è alla ricerca di un Sales Director esperto nel mercato delle Agenzie per il Lavoro. In questo ruolo strategico, sarai responsabile della gestione di un team di vendita a livello nazionale, con l'obiettivo di espandere la presenza sul mercato e supportare le agenzie nella digitalizzazione dei processi di recruiting. Se hai una solida esperienza nel settore e una mentalità orientata ai dati, questa è l'opportunità perfetta per te. Unisciti a un team dinamico e contribuisci a plasmare il futuro del recruiting.

Servizi

Bonus trimestrali

RSU

Politica aperta sui permessi retribuiti

Ambiente di lavoro inclusivo

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore vendite, con 5 in leadership.
• Competenze avanzate in vendita e negoziazione per il mercato Staffing.

Mansioni

• Definire strategie di vendita per il mercato delle Staffing.
• Guidare e motivare il team di National Account Managers.

Conoscenze

Vendita consultativa

Negoziazione

Leadership

Analisi dei dati

Gestione delle relazioni

Formazione

Laurea in Economia o affini

Strumenti

CRM

Strumenti di sales intelligence

Descrizione del lavoro

Your job

Stiamo cercando un Sales Director esperto nel mercato delle Agenzie per il Lavoro (Staffing Agencies) per guidare la nostra strategia commerciale e accelerare la crescita. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione del team vendite a livello nazionale, con l’obiettivo di ampliare la nostra presenza sulle aziende di Ricerca e Selezione del Personale, supportandole nella digitalizzazione dei processi di recruiting e nell’ottimizzazione delle loro strategie di acquisizione talenti.

Il candidato ideale ha una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle Agenzie per il Lavoro, delle sfide che affrontano e delle soluzioni digitali in grado di migliorarne l’efficacia.

Who you are

Sviluppo e Implementazione della Strategia di Vendita

• Definire e implementare strategie di vendita su misura per il mercato delle Staffing, allineate agli obiettivi aziendali.
• Identificare opportunità di crescita nei diversi segmenti del settore (agenzie generaliste, specializzate, MSP, RPO).
• Monitorare le tendenze del mercato, l’evoluzione della concorrenza e le esigenze emergenti delle agenzie per il lavoro.

Leadership del Team Commerciale

• Guidare, formare e motivare il team di National Account Managers specializzati nel segmento Staffing Agencies.
• Impostare metriche di performance chiare e promuovere una cultura del risultato basata su dati e insight.
• Favorire un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, incoraggiando il team a sviluppare soluzioni personalizzate per i clienti.

Gestione delle Relazioni con i Clienti

• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali decision-maker delle agenzie per il lavoro, tra cui CEO, CMO, CSO e Direttori delle operazioni e Candidate Manager.
• Agire come punto di riferimento per le negoziazioni di alto livello e per la risoluzione di eventuali criticità.
• Collaborare con team interni (marketing, prodotto, customer success) per migliorare l’esperienza cliente e la value proposition.

Analisi delle Performance e Ottimizzazione delle Strategie

• Utilizzare strumenti di data analytics per monitorare il ROI delle iniziative commerciali e affinare le strategie di vendita.
• Fornire report dettagliati alla direzione senior su KPI chiave, previsioni di crescita e opportunità di mercato.
• Sviluppare modelli di pricing e pacchetti di soluzioni scalabili per il settore dello staffing.

Approccio Customer-Centric e Innovazione

• Promuovere una cultura incentrata sul cliente, mettendo al centro le esigenze delle agenzie per il lavoro.
• Identificare e proporre soluzioni digitali innovative che migliorino l’efficacia dei processi di recruiting e talent acquisition.
• Favorire la transizione delle agenzie per il lavoro verso modelli di business più data-driven e digitalizzati.

Who we are

• Esperienza consolidata nel settore dello Staffing: almeno 10 anni nel settore vendite, di cui almeno 5 anni in un ruolo di leadership focalizzato sulle Agenzie per il Lavoro o su soluzioni per il mercato del recruiting.
• Track record di successo nella crescita del business nel segmento Staffing e nella gestione di clienti enterprise.
• Competenze avanzate di vendita consultativa e negoziazione, con capacità di costruire strategie di valore a lungo termine per i clienti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e leadership, con esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali ad alte prestazioni.
• Approccio strategico e orientato ai dati, con esperienza nell’uso di strumenti di sales intelligence e CRM.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore.

Our mission

Indeed è il sito per la ricerca di lavoro numero 1 al mondo. La nostra mission è “We help all people get jobs”. Per realizzare questo obiettivo, ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile, in cui tutti si sentano a proprio agio nell'esprimere se stessi. Vogliamo ampliare i nostri team con persone che condividono il nostro stesso entusiasmo per l'innovazione, creando così la migliore esperienza possibile per le persone in cerca di lavoro.

Salary Range Disclaimer

La fascia salariale base rappresenta il limite inferiore e superiore della fascia salariale Indeed per questa posizione. Gli stipendi effettivi varieranno in base a fattori inclusi, ma non limitati a, posizione, esperienza e prestazioni. L'intervallo elencato è solo una componente del pacchetto retributivo totale di Indeed per i dipendenti. Altri premi possono includere bonus trimestrali, unità azionarie limitate (RSU), una politica aperta sui permessi retribuiti e molti vantaggi specifici della regione.

Salary Range Transparency

Milan 80,000 - 115,000 EUR per year

EEO and Accommodations

Indeed è orgogliosa di poter offrire pari opportunità a tutti i suoi dipendenti, ed è orgogliosa di creare un ambiente accogliente e variegato in tutti i suoi uffici intorno al mondo. Tutti i candidati saranno considerati senza alcuna discriminazione di razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale, stato di famiglia, paese di origine, disabilità, età, o qualunque altro motivo non basato sul merito. Rispettiamo i requisiti nazionali e locali come la legge italiana 68/1999. Durante il processo di selezione, Indeed si impegna a fornire soluzioni di alloggio per candidati con disabilita'. Per richiedere un alloggio, contatta il Talent Attraction Help telefonando al numero [phone] o inviando un'email all'indirizzo [e-mail] almeno una settimana prima del colloquio.

Privacy Policy

Come altre aziende, Indeed utilizza i propri strumenti per trovare e attrarre i migliori talenti da tutto il mondo. Oltre alle policy per gli utenti del sito e alla privacy policy, che potete consultare all'indirizzo https://www.indeed.com/legal, desideriamo informarvi anche dell'esistenza della specifica privacy policy per il reclutamento, disponibile all'indirizzo https://www.indeed.com/legal/indeed-jobs.