Sales Director - Napoli

LIONARD Luxury Real Estate S.p.A.; Napoli; On-site; EUR 120,000 - 360,000; Full time

Job summary

Lionard Luxury Real Estate S.p.A. a Napoli cerca un Sales Director per guidare la rete commerciale e chiudere trattative di fascia alta con clientela internazionale.

Sarà responsabile di definire la strategia commerciale, supervisionare un team di 5-10 advisor e gestire relazioni con acquirenti e venditori di alto profilo, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di Napoli e delle sedi chiave del gruppo.

Qualifications

• Esperienza minima 7-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale o Sales Direction.
• Leadership hands-on e capacità di guidare team performanti.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (C1/C2); seconda lingua è plus.
• Eccellenti skills relazionali e negoziali per trattative ad alto livello.

Responsibilities

• Coordinare un team di 5-10 Senior & Junior Real Estate Advisor nelle sedi chiave.
• Gestire contatti, qualificazione e trattative con acquirenti e venditori di alto profilo.
• Definire azioni di sviluppo locale e garantire il rispetto di KPI e target.
• Presidiare la qualità della relazione e l’advisory secondo gli standard Lionard.
• Relazione periodica al COO e CFO su vendite, pipeline e mercato di Napoli.

Skills

Team management

Leadership

Negoziazione

Relazioni con clienti

Strategia commerciale

Mercato Napoli

Job description

Nata nel 2008, Lionard Luxury Real Estate si conferma leader indiscussa in Italia nel panorama degli immobili di altissimo livello. Attraverso presidi strategici situati nelle località più prestigiose — quali Firenze, Milano, Roma, Napoli, Forte dei Marmi, Venezia e Porto Cervo — la nostra struttura eroga consulenze di assoluta eccellenza rivolte a un’esclusiva clientela globale HNWI e UHNWI.

La società vanta un asset d’eccezione di oltre 3.500 dimore straordinarie, esprimendo un valore complessivo in gestione di oltre 18,4 miliardi di euro e una media per immobile superiore a 5 milioni di euro. Questa collocazione privilegiata assicura la conduzione diretta delle trattative più riservate e complesse del settore.

Sales Director a presidio della sede di Napoli. La risorsa coordinerà una struttura commerciale snella e altamente qualificata (5 - 10 persone) e gestirà in prima persona le relazioni strategiche e le trattative di maggior rilievo con la nostra clientela internazionale HNWI e UHNWI.

Il Ruolo

A diretto riporto del COO (Chief Operating Officer), la figura di Sales Director avrà la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area di riferimento, guidando il team con un approccio che combina il coordinamento strategico ed operativo alla gestione diretta dei top client sulla piazza di Napoli.

Principali Responsabilità:

• Team Management & Coaching: Coordinare, motivare e guidare un team di 5 - 10 Senior & Junior Real Estate Advisor distribuiti sulle sedi chiave, definendone gli obiettivi, i KPI individuali e supportandoli nelle fasi critiche della negoziazione.
• Direct Sales & Key Client Management: Gestire in prima persona il primo contatto, la qualificazione e la conduzione delle trattative più complesse ed esclusive con acquirenti e venditori ad alto profilo.
• Strategia Commerciale & Pipeline: Monitorare l'andamento della pipeline commerciale multi-sede, definire le azioni di sviluppo locale e garantire il rispetto delle tempistiche e dei target aziendali.
• Process Optimization & Quality Standard: Presidiare la qualità della relazione e dell'advisory erogata dal team, assicurando l'adozione degli standard di eccellenza del brand Lionard e l'allineamento operativo con le direttive del COO.
• Reporting Operativo: Riferire sistematicamente al COO e CFO in merito alle performance di vendita, al forecast, alla gestione della pipeline e all'andamento del mercato di Napoli.

Profilo Ricercato

• Esperienza: Solida e comprovata esperienza (almeno 7-10 anni) in ruoli di coordinamento commerciale o Sales Direction maturata nel settore Luxury Real Estate, Private Banking, Wealth Management o beni/servizi di altissima gamma.
• Leadership Hands-on: Spiccata attitudine alla guida di team performanti e contemporanea passione per la vendita diretta e la gestione di clienti sofisticati.
• Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (C1/C2). La conoscenza di una seconda lingua straniera (es. francese, tedesco, russo) costituisce un importante plus.
• Skills Relazionali & Negoziali: Eccellenti capacità comunicative, eleganza, diplomazia e padronanza delle dinamiche di negoziazione ad alto livello.
• Mobilità: disponibilità a spostamenti legati alla gestione delle sedi di riferimento.
• Sedi di lavoro d'eccellenza;
• Accesso a un portafoglio di immobili e a un network di clienti unici al mondo.
• Inquadramento professionale/Partita IVA altamente remunerativo e personalizzato in base al profilo del candidato. Aspettative di guadagno da 120.000€ a 360.000€ commisurate al volume dei deal gestiti dal team.