Sales Director - Affitti - Firenze

LIONARD Luxury Real Estate S.p.A.; Firenze; Presencial; EUR 80.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lionard Luxury Real Estate, leader nel panorama immobiliare di alto livello, cerca a Firenze un Sales Director. La risorsa coordinerà un team di 5–10 Advisor e gestirà direttamente le trattative con clientela internazionale HNWI/UHNWI.

Obiettivi commerciali, pipeline e qualità della relazione saranno monitorati direttamente al COO e CFO, con focus su forecast e KPI. Profilo richiesto: esperienza 7–10 anni, leadership hands-on, inglese fluente e disponibilità a spostamenti.

Formación

• Esperienza 7–10 anni in ruoli di coordinamento commerciale o Sales Direction nel Luxury Real Estate.
• Leadership hands-on e capacità di guidare team di vendita.
• Fluente inglese (C1/C2); una seconda lingua è un plus.

Responsabilidades

• Team Management & Coaching: coordinare 5–10 Senior & Junior Real Estate Advisor nelle sedi chiave.
• Direct Sales & Key Client Management: gestire le trattative con acquirenti e venditori ad alto profilo.
• Strategia Commerciale & Pipeline: monitorare pipeline, azioni locali e KPI.
• Process Optimization & Quality Standard: mantenere standard Lionard e allinearsi al COO.
• Reporting Operativo: riferire a COO e CFO su performance, forecast e mercato di Firenze.

Conocimientos

Team leadership

Sales direction

Client management

Negotiation

Strategic planning

Descripción del empleo

Nata nel 2008, Lionard Luxury Real Estate si conferma leader indiscussa in Italia nel panorama degli immobili di altissimo livello. Attraverso presidi strategici situati nelle località più prestigiose — quali Firenze, Milano, Roma, Napoli, Forte dei Marmi, Venezia e Porto Cervo — la nostra struttura eroga consulenze di assoluta eccellenza rivolte a un’esclusiva clientela globale HNWI e UHNWI.

La società vanta un asset d’eccezione di oltre 3.500 dimore straordinarie, esprimendo un valore complessivo in gestione di oltre 18,4 miliardi di euro e una media per immobile superiore a 5 milioni di euro. Questa collocazione privilegiata assicura la conduzione diretta delle trattative più riservate e complesse del settore.

Lionard Luxury Real Estate è alla ricerca di una figura di Sales Director a presidio del business affitti per la sede di Firenze. La risorsa coordinerà una struttura commerciale snella e altamente qualificata (5 - 10 persone) e gestirà in prima persona le relazioni strategiche e le trattative di maggior rilievo con la nostra clientela internazionale HNWI e UHNWI.

Il Ruolo

A diretto riporto del COO (Chief Operating Officer), la figura di Sales Director avrà la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area di riferimento, guidando il team con un approccio che combina il coordinamento strategico ed operativo alla gestione diretta dei top client sulla piazza di Firenze.

Principali Responsabilità:

• Team Management & Coaching: Coordinare, motivare e guidare un team di 5 - 10 Senior & Junior Real Estate Advisor distribuiti sulle sedi chiave, definendone gli obiettivi, i KPI individuali e supportandoli nelle fasi critiche della negoziazione.
• Direct Sales & Key Client Management: Gestire in prima persona il primo contatto, la qualificazione e la conduzione delle trattative più complesse ed esclusive con acquirenti e venditori ad alto profilo.
• Strategia Commerciale & Pipeline: Monitorare l'andamento della pipeline commerciale multi-sede, definire le azioni di sviluppo locale e garantire il rispetto delle tempistiche e dei target aziendali.
• Process Optimization & Quality Standard: Presidiare la qualità della relazione e dell'advisory erogata dal team, assicurando l'adozione degli standard di eccellenza del brand Lionard e l'allineamento operativo con le direttive del COO.
• Reporting Operativo: Riferire sistematicamente al COO e CFO in merito alle performance di vendita, al forecast, alla gestione della pipeline e all'andamento del mercato di Firenze.

Profilo Ricercato

• Esperienza: Solida e comprovata esperienza (almeno 7-10 anni) in ruoli di coordinamento commerciale o Sales Direction maturata nel settore Luxury Real Estate, Private Banking, Wealth Management o beni/servizi di altissima gamma.
• Leadership Hands-on: Spiccata attitudine alla guida di team performanti e contemporanea passione per la vendita diretta e la gestione di clienti sofisticati.
• Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese (C1/C2). La conoscenza di una seconda lingua straniera (es. francese, tedesco, russo) costituisce un importante plus.
• Skills Relazionali & Negoziali: Eccellenti capacità comunicative, eleganza, diplomazia e padronanza delle dinamiche di negoziazione ad alto livello.
• Mobilità: disponibilità a spostamenti legati alla gestione delle sedi di riferimento.
• Sedi di lavoro d'eccellenza;
• Accesso a un portafoglio di immobili e a un network di clienti unici al mondo.
• Inquadramento professionale/Partita IVA altamente remunerativo e personalizzato in base al profilo del candidato. Aspettative di guadagno da 80.000€ a 150.000€ commisurate al volume dei deal gestiti dal team.