Sales Director EU

JR Italy; Reggio Emilia; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della cybersecurity cerca un Direttore Commerciale per l'Europa. In questa posizione strategica, sarai responsabile dello sviluppo e dell'implementazione di strategie di vendita mirate, collaborando con il Chief Commercial Officer per garantire il successo commerciale. La tua leadership sarà fondamentale per motivare il team di vendita e gestire relazioni solide con i clienti e partner. Se hai una solida esperienza nel settore ICT e sei pronto a fare la differenza in un ambiente dinamico, questa è l'opportunità che fa per te.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite ICT.
• Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato.

Mansioni

• Sviluppare strategie di vendita per raggiungere obiettivi di fatturato.
• Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni chiave.

Conoscenze

Comunicazione

Negoziazione

Gestione delle relazioni

Analisi di mercato

Leadership

Formazione

Laurea in Informatica

Laurea in Ingegneria

Laurea in Business Administration

Descrizione del lavoro

In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un Direttore Commerciale Europa.

Territorio: Focus iniziale su Spagna e Polonia.

Responsabilità principali:

Gestione delle vendite: Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita Aziendali.

Collaborazione con il Chief Commercial Officer: Lavorare a stretto contatto con il Chief Commercial Officer per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali e garantire una visione condivisa.

Leadership: Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione e supporto per migliorare le performance.

Sviluppo del mercato: Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni con clienti chiave e partner strategici.

Analisi di mercato: Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prevendita.

Gestione delle relazioni: Mantenere relazioni solide con i clienti/partner esistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la base clienti/partner.

Responsabilità specifiche:

Gestione delle pipeline di vendita: Monitorare e gestire le pipeline di vendita per garantire una previsione accurata e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Sviluppo di proposte commerciali: Creare e presentare proposte commerciali personalizzate per i clienti, evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte.

Partecipazione a eventi: Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi del settore per promuovere le soluzioni di cybersecurity e stabilire contatti con potenziali clienti.

Formazione continua: Mantenere aggiornato il team di vendita sulle ultime tecnologie e tendenze nel settore della cybersecurity attraverso sessioni di formazione.

Gestione dei contratti: Negoziare e finalizzare contratti con clienti e partner, assicurando che siano vantaggiosi e conformi alle policy aziendali.

Reportistica: Preparare report dettagliati sulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni, da presentare al Chief Commercial Officer e al management.

Budgeting: Gestire il budget del dipartimento vendite, assicurando un utilizzo efficiente delle risorse per massimizzare il ritorno sugli investimenti.

Customer Success: Collaborare con il team Tecnico per garantire che i clienti ricevano un supporto continuo e che le loro esigenze siano soddisfatte.

Innovazione: Proporre e implementare nuove tecnologie e metodologie di vendita per migliorare l'efficienza e l'efficacia del team di vendita.

Esperienza: Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite ICT.

Competenze: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.

Conoscenza del settore: Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato.

Leadership: Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita e nella guida di progetti complessi.

Lingue: Fluente in inglese.

Disponibilità a frequenti viaggi in Europa.

Qualifiche preferite:

Istruzione: Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o campo correlato.

Esperienza internazionale: Esperienza lavorativa in contesti internazionali e capacità di adattarsi a diverse culture aziendali.

Networking: Solida rete di contatti nel settore IT.

Innovazione: Capacità di pensare in modo innovativo e proporre soluzioni creative per affrontare le sfide di vendita.