Sales Director EU

In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un Direttore Commerciale Europa.

Territorio: Focus iniziale su Spagna e Polonia.

Responsabilità principali:

Gestione delle vendite: Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita Aziendali.

Collaborazione con il Chief Commercial Officer: Lavorare a stretto contatto con il Chief Commercial Officer per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali e garantire una visione condivisa.

Leadership: Guidare e motivare il team di vendita, fornendo formazione e supporto per migliorare le performance.

Sviluppo del mercato: Identificare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni con clienti chiave e partner strategici.

Analisi di mercato: Monitorare le tendenze del mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team di marketing e prevendita.

Gestione delle relazioni: Mantenere relazioni solide con i clienti/partner esistenti e sviluppare nuove relazioni per espandere la base clienti/partner.

Responsabilità specifiche:

Gestione delle pipeline di vendita: Monitorare e gestire le pipeline di vendita per garantire una previsione accurata e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Sviluppo di proposte commerciali: Creare e presentare proposte commerciali personalizzate per i clienti, evidenziando i vantaggi delle soluzioni offerte.

Partecipazione a eventi: Rappresentare Cyberoo in conferenze, fiere e eventi del settore per promuovere le soluzioni di cybersecurity e stabilire contatti con potenziali clienti.

Formazione continua: Mantenere aggiornato il team di vendita sulle ultime tecnologie e tendenze nel settore della cybersecurity attraverso sessioni di formazione.

Gestione dei contratti: Negoziare e finalizzare contratti con clienti e partner, assicurando che siano vantaggiosi e conformi alle policy aziendali.

Reportistica: Preparare report dettagliati sulle performance di vendita, analisi di mercato e previsioni, da presentare al Chief Commercial Officer e al management.

Budgeting: Gestire il budget del dipartimento vendite, assicurando un utilizzo efficiente delle risorse per massimizzare il ritorno sugli investimenti.

Customer Success: Collaborare con il team Tecnico per garantire che i clienti ricevano un supporto continuo e che le loro esigenze siano soddisfatte.

Innovazione: Proporre e implementare nuove tecnologie e metodologie di vendita per migliorare l'efficienza e l'efficacia del team di vendita.

Esperienza: Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite ICT.

Competenze: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.

Conoscenza del settore: Profonda conoscenza delle soluzioni ICT e delle tendenze del mercato.

Leadership: Esperienza comprovata nella gestione di team di vendita e nella guida di progetti complessi.

Lingue: Fluente in inglese.

Disponibilità a frequenti viaggi in Europa.

Qualifiche preferite:

Istruzione: Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o campo correlato.

Esperienza internazionale: Esperienza lavorativa in contesti internazionali e capacità di adattarsi a diverse culture aziendali.

Networking: Solida rete di contatti nel settore IT.

Innovazione: Capacità di pensare in modo innovativo e proporre soluzioni creative per affrontare le sfide di vendita.