Sales Director

HUMAN VALUE S.R.L.; Italia; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della Machinery è alla ricerca di un Sales Director esperto per guidare la forza vendita in Italia e a livello mondiale. Questa posizione strategica richiede un professionista con oltre 10 anni di esperienza nel settore dei macchinari industriali, in grado di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. Il candidato ideale avrà la responsabilità di posizionare i prodotti sul mercato e motivare il team di vendita, collaborando con R&D per innovare in base alle esigenze dei clienti. Se sei un leader proattivo e flessibile, questa opportunità è perfetta per te.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore dei Macchinari Industriali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente una seconda lingua.

Mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali globali.
• Gestire la forza vendita e promuovere la Sales Excellence.

Conoscenze

Gestione vendite

Sviluppo commerciale

Strategie di marketing

Leadership

Conoscenza della lingua inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Laurea in Economia

Master

Strumenti

CRM

Software di gestione vendite

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un grande gruppo multinazionale nel settore Machinery, con un fatturato di miliardi di euro.

Il Ruolo

Sede di lavoro: Nord Italia

Il Sales Director, gestendo la forza vendita in Italia e a livello mondiale, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali globali, con l’obiettivo di raggiungere i target di fatturato, marginalità, quote di mercato e favorire lo sviluppo di nuovi clienti e mercati.

Il ruolo combina aspetti gestionali e strategici con una forte spinta allo sviluppo commerciale della gamma di prodotti, lavorando con il team commerciale dedicato e la forza vendita nelle filiali estere.

Responsabilità:

• Gestire la gamma di prodotti e il loro posizionamento di mercato, definendo politiche commerciali e strategie di prodotto/servizio/prezzo, con attenzione alla segmentazione e all’armonizzazione delle politiche commerciali e alla rete di vendita internazionale.
• Supervisionare vendite e margini delle linee di prodotto, motivando la rete di vendita e promuovendo la Sales Excellence attraverso visite clienti, offerte e follow-up.
• Sviluppare e implementare strategie di go-to-market e una rete di vendita capillare per tutti i prodotti della BU, assicurando il raggiungimento di obiettivi di volume e quote.
• Partecipare alle trattative di vendita più strategiche.
• Collaborare con R&D per sviluppare prodotti coerenti con le esigenze di mercato e clienti, rispettando i tempi e i costi di sviluppo.
• Garantire formazione e supporto alla rete di vendita.
• Promuovere progetti di marketing strategico e operativo, coinvolgendo i Country Manager e la rete di vendita.
• Prevedere e proporre piani triennali di business e budget annuali.
• Organizzare e gestire le principali fiere di settore a livello mondiale.

Indicatori di performance:

• Fatturato e ordinato
• Marginalità
• Crediti e stock

Requisiti minimi:

• Laurea in Ingegneria o Economia (Master considerato un plus)
• Almeno 10 anni di esperienza, preferibilmente nel settore dei Macchinari Industriali, con forte esposizione internazionale
• Esperienza nel settore delle Macchine utensili, CNC, Stampanti 3D industriali, macchine per stampaggio e lavorazione della lamiera, robot industriali
• Solida esperienza in ruoli di coordinamento commerciale in contesti B2B internazionali complessi
• Ottima conoscenza della lingua inglese, seconda lingua preferibile
• Familiarità con reti di vendita miste, leadership, autonomia, proattività e flessibilità