Sales Development Representative

Alfadocs; Milano; Ibrido; EUR 29.000 - 35.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare Coverflex

Bonus corsi lingua

Formazione continua

Partnership Serenis

Eventi aziendali

Snack e frutta

Descrizione del lavoro

AlfaDocs cerca un Sales Development Representative per identificare, qualificare e convertire nuove opportunità di business nel team Sales in forte crescita. Collaborerai con Inside Sales e Office Team per supportare la chiusura delle trattative, riportando al Team Lead.

È richiesto almeno 1–2 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR, eccellenti capacità comunicative e una mentalità orientata alla crescita. Si privilegia conoscenza di IA/LLM per attività semplici di ricerca e riassunto.

Competenze

• Almeno 1–2 anni di esperienza in ruoli SDR/BDR o simili, con capacità di raggiungere obiettivi e KPI.
• Esperienza in campagne di cold calling ad alto volume per generare e qualificare lead.
• Eccellenti capacità comunicative per guidare i prospect allo step successivo.
• Pensiero strategico e capacità di proporre soluzioni creative per nuove opportunità.
• Ambizione e orientamento alla crescita, trampolino per una carriera nelle vendite.
• Conoscenza di base di strumenti IA/LLM per attività semplici come sintesi e ricerca.

Mansioni

• Creazione di opportunità: primo contatto con potenziali clienti e identificazione di nuove opportunità.
• Prospecting strategico: cold calling, email e LinkedIn per pipeline qualificata.
• Gestione del funnel di vendita: qualificare lead e guidare l'avanzamento delle opportunità.
• Ricerca e analisi di mercato: identificare settori e target di crescita.
• Collaborazione con Marketing & Sales per migliorare outreach e tassi di conversione.
• Monitoraggio delle performance tramite CRM e ottimizzazione della strategia di engagement.

Conoscenze

Esperienza SDR

KPI raggiungimento

Comunicazione eccellente

Pensiero strategico

Ambizione crescita

IA/LLM base

Italiano madrelingua

Strumenti

IA/LLM basics

Descrizione del lavoro

In AlfaDocs, abbiamo una missione chiara: trasformare il settore sanitario. La nostra piattaforma software semplifica la quotidianità di studi medici e pazienti, ottimizzando la gestione dello studio e la relazione con i pazienti. Grazie a una soluzione all-in-one, completamente cloud, i professionisti della salute possono concentrarsi di più sulla cura e meno sulle attività amministrative.

Siamo orgogliosi di poter fornire soluzioni altamente performanti, promuovendo al contempo un ambiente collaborativo e rispettoso in cui il contributo di ciascuno sia valorizzato. Siamo animati dalla passione comune di lasciare un segno duraturo nel settore sanitario, creando uno spazio in cui sia il nostro team che i nostri clienti possano prosperare.

In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Representative da inserire nel nostro team Sales in forte crescita.

In questo ruolo, sarai responsabile dell’identificazione, qualificazione e conversione di nuove opportunità di business. Avrai un ruolo chiave nella crescita dei ricavi, interagendo con potenziali clienti, comunicando in modo chiaro il valore della nostra piattaforma e supportando la chiusura delle trattative.
Riporterai al tuo Team Lead e collaborerai a stretto contatto con il team Inside Sales, che ti supporterà durante tutto il processo di vendita e nelle fasi finali di chiusura dei contratti.

Activities

• Creazione di opportunità - Essere il primo punto di contatto con potenziali clienti, identificando nuove opportunità di business
• Prospecting strategico - Utilizzare cold calling, email e LinkedIn per generare una pipeline qualificata per il team Account Executive
• Gestione del funnel di vendita - Qualificare i lead e assicurare l’avanzamento di ogni opportunità lungo il ciclo di vendita
• Ricerca e analisi di mercato - Individuare nuovi settori, industrie e target per massimizzare il potenziale di crescita
• Collaborazione con Marketing & Sales - Ottimizzare le strategie di outreach e migliorare i tassi di conversione dei lead
• Monitoraggio delle performance - Utilizzare il CRM per tracciare le attività e migliorare continuamente la strategia di engagement
  

Requirements

• Almeno 1-2 anni di esperienza come Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) o in ruoli simili, con una solida capacità di raggiungere gli obiettivi
• Capacità dimostrata di raggiungere e superare i KPI, con esperienza in campagne di cold calling ad alto volume per generare e qualificare lead
• Eccellenti capacità comunicative - sai catturare l’attenzione dei prospect e guidarli allo step successivo
• Pensiero strategico - trovi soluzioni creative per generare nuove opportunità
• Ambizione e orientamento alla crescita - questo ruolo è un trampolino di lancio per una carriera di successo nelle vendite
• Conoscenza di base degli strumenti di IA/LLM per attività semplici come la sintesi, la riscrittura o la ricerca di informazioni
• Italiano fluente (livello madrelingua)
  

Administrative Info:

• Contratto: tempo indeterminato - 3° livello CCNL commercio
• RAL: 35K OTE (29K fixed salary + 6K bonus uncapped)
• Sede: Milano, Italia (Via Eritrea n. 21, 20157 - Palazzo Tecniche Nuove)
• Dotazione: laptop, cuffie, tastiera, mouse, smartphone con traffico dati illimitato e monitor dedicato in ufficio
• Modalità di lavoro: ibrida (50% on-site, 50% da remoto)
• Orario di lavoro: lunedì-venerdì | 09:00-18:00 | 1 ora di pausa pranzo
• Periodo di prova: 30 giorni
• Data di inizio: settembre 2026
  

Benefits:

• Welfare Coverflex: 600€ all’anno
• Bonus per corsi di lingua inglese o tedesca (fino a 500€)
• Formazione continua: corsi, libri, workshop e attività di team building per la crescita personale e professionale
• Partnership con Serenis (piattaforma di psicoterapia online): fino a tre sessioni offerte, se necessario
• Momenti aziendali ricorrenti (incontri annuali, cena di Natale)
• Snack e frutta sempre disponibili in ufficio, insieme a una buona birra per concludere la settimana

Selection Process:

1. Prima call con HR (30 min)
2. Colloquio tecnico con Team Leader (45 min)
3. Colloquio finale con Head of Sales (30 min)
4. Offerta