Sales Development Representative

Epackpro; Milano; In loco; EUR 24.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ePackPro, piattaforma HACCP digitale con base a Milano, cerca un Sales Development Representative (SDR) per generare e qualificare opportunità per il team commerciale. Lavorerai in stretto contatto con gli SDR e sarai una parte strategica del funnel di conversione, contattando prospect e pianificando meeting qualificati.

Hai esperienza in ambiente B2B outbound, familiarità con CRM (Salesforce) e strumenti telefonici (Aircall).

Competenze

• Prima esperienza in ruolo simile B2B outbound.
• Fluente in italiano; l’inglese è un plus.
• Essere rigoroso/a, strutturato/a e buona comunicazione.

Mansioni

• Gestire lead inbound e outbound, qualificare prospect.
• Pianificare meeting qualificati per il team Sales.
• Aggiornare il CRM (Salesforce) con lead e attività.
• Identificare e contattare nuovi prospect target (prospecting, cold calling).
• Personalizzare l’approccio in base al settore e alle sfide.
• Qualificare i lead secondo criteri chiave e organizzare demo ad alto potenziale.
• Follow‑up per mantenere engagement e generare opportunità.

Conoscenze

Outbound sales

Lead qualification

Cold calling

Comunicazione

Strumenti

Salesforce

Aircall

Descrizione del lavoro

Chi è ePackPro — la piattaforma HACCP digitale n°1

ePackPro è una scale‑up SaaS fondata nel 2012, pioniera e oggi leader nel mercato dell’HACCP digitale.

Permettere ai professionisti del settore F&B di rimanere 100% conformi alle normative — senza doverci passare intere giornate — per concentrarsi su ciò che conta davvero: il loro mestiere, la loro passione.

Nata in una cucina e ideata da un ristoratore, ePackPro supporta oggi 20.000 professionisti in 40 Paesi.

Ogni giorno, la nostra soluzione digitalizza la tracciabilità, automatizza i controlli e garantisce la conformità… in totale serenità.

20.000 clienti si affidano a noi

+40% crescita nel 2024 | +35% nel 2025

€60M+ di ARR

ePackPro sta ampliando il suo team SDR a Milano!

Le sfide ti motivano e superare i tuoi obiettivi ti dà energia ogni giorno?

Vuoi vedere l’impatto diretto delle tue azioni sulla crescita di un’azienda in forte espansione?

Ti piace lavorare al fianco di colleghi motivati, che avanzano insieme nella stessa direzione?

La tua missione: generare opportunità commerciali ad alto potenziale

Come Sales Development Representative (SDR), sarai responsabile di generare e qualificare opportunità per il nostro team commerciale. Insieme ai tuoi colleghi SDR, sei una parte strategica del nostro funnel di conversione e in contatto diretto con i prospect.

Le tue responsabilità quotidiane

Gestione dell’inbound

• Gestire rapidamente i lead inbound
• Qualificare i prospect con precisione e comprensione dei loro bisogni
• Pianificare meeting qualificati per il team Sales
• Aggiornare il CRM (Salesforce)
• Identificare e contattare nuovi prospect target (prospection, cold calling)
• Personalizzare l’approccio sulla base di una preparazione mirata (settore, sfide, persona…)
• Qualificare i lead secondo i nostri criteri chiave
• Organizzare demo ad alto potenziale per il team Sales sul territorio
• Mantenere il follow‑up per preservare l’engagement e individuare nuove opportunità

Questo ruolo è perfetto per te se…

• Hai una prima esperienza in un ruolo simile (idealmente in un ambiente B2B) con forte componente outbound.
• Sei a tuo agio con sistemi telefonici (es. Aircall, Ringover) e CRM (es. Salesforce).
• Conosci e/o sei curios* delle metodologie di qualificazione.
• Sei fluente in italiano e la conoscenza dell’inglese è un plus.
• Sei rigoros*, strutturat* e un*ottim*comunicator*.
• Ti piace affrontare sfide, sia individualmente che in team.
• Hai una grande passione per il mondo tech e ami l’idea far parte della sua crescita

Nice to have: conoscenza del settore HoReCa o degli standard HACCP.

Perché questa è una vera opportunità

• Contribuisci direttamente al fatturato
• Entrerai in un mercato in forte crescita: le soluzioni digitali per l’HACCP e la tracciabilità alimentare stanno vivendo una forte accelerazione, spinte dalla pressione normativa e dalla trasformazione digitale nel settore food e hospitality.
• Sviluppi solide competenze nella vendita, qualifica e costanza
• Entrerai in un team unito, dove supporto e gentilezza sono valori fondamentali
• Benefici di obiettivi raggiungibili e progressivi
• Onboarding strutturato: piena autonomia dopo 3 mesi

Se cerchi un ruolo che abbia davvero impatto in un’azienda che cresce rapidamente, sei nel posto giusto.

Dettagli del ruolo

• Location: Milano
• Contratto: Tempo indeterminato
• Compensation: 27K€ + commissioni uncapped mensili