SALES CHANNEL MANAGER - SETTORE DENTALE

KURARAY EUROPE ITALIA S.R.L.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore dentale cerca un Sales Channel Manager per sviluppare la rete distributiva e gestire i rapporti con distributori. Richiesta esperienza di 8 anni, ottime capacità di negoziazione e conoscenza dell'inglese. Si offre un ambiente dinamico e opportunità di crescita in Italia e all'estero.

Competenze

• Almeno 8 anni di esperienza nel settore dentale in ruoli commerciali.
• Conoscenza delle dinamiche distributive nel mercato dentale.
• Disposizione a trasferte frequenti.

Mansioni

• Sviluppare e gestire il canale distributivo.
• Monitorare obiettivi e risultati di vendita.
• Collaborare con il team marketing per attività promozionali.

Conoscenze

Esperienza commerciale

Gestione canali

Ottime capacità di negoziazione

Analisi dei dati

Conoscenza della lingua inglese

Strumenti

Office

Descrizione del lavoro

Descrizione del ruolo

Cerchiamo un/una Sales Channel Manager dinamico/a e orientato/a ai risultati, per sviluppare e far crescere la rete distributiva nel SETTORE DENTALE. La figura sarà responsabile della gestione dei rapporti con distributori e rivenditori, dell’implementazione delle strategie di canale e della crescita del fatturato attraverso una profonda conoscenza del mercato e un supporto marketing mirato.

Responsabilità principali

Sviluppo e gestione del canale distributivo

• Costruire e mantenere solide relazioni con distributori, dealer e partner strategici nel settore dentale.
• Definire e implementare strategie commerciali e piani di vendita per i vari canali.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership.

Performance di vendita e sviluppo del business

• Monitorare obiettivi e risultati di vendita dei partner, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
• Identificare nuove opportunità di crescita e penetrazione in mercati esistenti e potenziali.
• Analizzare dati di vendita e trend di mercato, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo.

Supporto marketing e comunicazione

• Collaborare con il team marketing per definire piani di trade marketing e attività promozionali per il canale.
• Fornire ai partner materiali marketing e formativi per rafforzare il posizionamento dei prodotti.
• Coordinare training e dimostrazioni di prodotto rivolti a distributori e professionisti dentali.

Analisi di mercato e concorrenza

• Monitorare attività dei competitor e tendenze del settore dentale.
• Raccogliere feedback dal mercato per supportare lo sviluppo prodotto e le strategie di comunicazione.

Aree di competenza

Italia, Spagna, Portogallo, Balcani.

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, gestione canali o sviluppo business nel settore dentale.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche distributive del mercato dentale.
• Ottime capacità di negoziazione, relazione e comunicazione.
• Capacità di analisi dati, pianificazione e definizione di strategie commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Padronanza strumenti Office.
• Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero.

Competenze trasversali

• Mentalità imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
• Autonomia nella gestione di progetti e reti complesse di partner.
• Capacità di collaborazione con marketing e product management.
• Problem solving e adattabilità ai cambiamenti di mercato.

GI Key Account Manager (Veneto & Friuli Venezia Giulia)