Sales Business Developmente Executive

Zucchetti; Piemonte; Hybrid; EUR 35,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid Work

Digital Training

People Care

Career Path

Diversity & Inclusion

Job summary

ZuCChetti UK Ltd. cerca un Sales & Business Development Executive per guidare la crescita di Inrecruiting nel mercato UK. Responsabile dall'acquisizione alla chiusura, includendo demo, proposte e onboarding post-vendita.

Gestirai lo sviluppo commerciale locale in stretta collaborazione con la sede italiana e il team UK. Oltre 3 anni di esperienza in vendite B2B SaaS HR tech sono richiesti, con mentalità operativa e autonomia.

Qualifications

• Esperienza 3+ anni nelle vendite B2B SaaS, preferibilmente HR Tech/ATS.
• Conoscenza del ciclo completo di vendita: prospecting, qualificazione, negoziazione, chiusura.
• Mindset hands-on, autonomia e gestione di ruoli multipli (pre-sales, sales, account).

Responsibilities

• Market Development: identificare, qualificare e coinvolgere nuove opportunità nel Regno Unito (principalmente SMB, mid-market e agenzie HR).
• Sales Cycle Ownership: gestire l'intero processo di vendita dalla lead generation alla demo, proposta, negoziazione e chiusura.
• Pre-Sales Activities: presentare demo, comprendere le esigenze del cliente e tradurle in soluzioni su misura.
• Post-Sales Support: assicurare onboarding fluido e soddisfazione del cliente in collaborazione con l'assistenza.
• Partnership Development: individuare rivenditori o partner nel HR tech ecosystem.
• Market Intelligence: raccogliere feedback per migliorare prodotto e go-to-market.
• Reporting: mantenere CRM e fornire forecast e report delle attività.

Skills

Comunicazione

Presentazione

Vendite B2B

HR Tech

Ciclo vendita

Tools

CRM

Job description

Realizza le tue aspirazioni professionali ed entra a far parte del mondo Zucchetti!

www.zucchetti.it

Posizione

As Sales & Business Development Executive at Zucchetti UK Ltd, you will be responsible for driving the growth of Italy’s #1 ATS software, Inrecruiting, in the UK market. From acquisition and demoing to closing deals and supporting customers after implementation, you will be a pioneer in promoting our powerful recruiting solution.

Team

You’ll act as the local commercial point of contact, working closely with our Italian HQ and the Zucchetti UK team.

Zucchetti is Italy’s leading software house and one of Europe’s largest tech groups, with over 9,500 employees and 750,000 clients worldwide.

Inrecruiting, part of the Zucchetti Group, is an Applicant Tracking System (ATS) and Talent Acquisition platform that helps companies manage and optimize their entire recruiting process, from job posting to candidate hiring, enriched with AI-driven features for smarter matching, parsing, and candidate engagement.

With over 3,000 clients globally, and more than a decade of product evolution since its launch in 2009, Inrecruiting is a mature and proven solution, already used by over 200 UK companies.

The platform is fully localized for the UK market, with complete English translations across every product component and the online knowledge base.

We’re now expanding further in the UK and looking for a hands‑on, entrepreneurial professional to lead our commercial development in the region.

Main Responsibilities

• Market Development: identify, qualify, and engage new business opportunities within the UK (mainly SMBs, mid‑market companies, and recruitment agencies).
• Sales Cycle Ownership: manage the full sales process, from lead generation to demo, proposal, negotiation, and closing.
• Pre‑Sales Activities: present product demos, understand client needs, and translate them into tailored solutions.
• Post‑Sales Support: ensure smooth onboarding and customer satisfaction, collaborating with the Italian Customer Support and Technical teams.
• Partnership Development: identify potential resellers or partners in the HR Tech ecosystem (recruitment platforms, job boards, HR consultancies).
• Market Intelligence: collect feedback from prospects and clients to inform product improvements and go‑to‑market strategies.
• Reporting: maintain accurate CRM records and provide regular sales forecasts and activity reports.

Why Join Us

You’ll have the chance to launch and scale a product in a new market, combining the flexibility of a startup approach with the strength and resources of a major European tech group.

You may also contribute to introducing Welcomin, Zucchetti’s pre‑boarding/pre‑hiring platform, to the UK market, expanding the portfolio of HR solutions available to our clients.

Requisiti

• Excellent communication and presentation skills.
• Proven experience (3+ years) in B2B SaaS sales, ideally within HR Tech, ATS, recruiting software, or job boards.
• Strong understanding of the end‑to‑end sales cycle, prospecting, qualification, negotiation, and customer success.
• Hands‑on mindset, comfortable working independently and managing multiple roles (pre‑sales, sales, and account management).
• Strong problem‑solving skills and a proactive, entrepreneurial attitude.
• Familiarity with CRM tools.
• Knowledge of the UK HR/recruitment market is a plus.

Altre Informazioni

• CCNL: Terziario, Distribuzione e Servizi;
• RAL: per figure con esperienza: da 35.000€ a 42.000€ in funzione delle competenze che verranno valutate durante l'iter di selezione;
• Hybrid Work. Lavoriamo in maniera ibrida: in parte presso la sede, prenotando la nostra postazione, e in parte in smart working. Ti verrà quindi fornito il necessario (Tech Pack) per lavorare al meglio in ufficio o quando sei a casa!
• Continuo Digital Training. Grazie alle nostre piattaforme online potrai seguire corsi e approfondimenti delle tematiche che più ti appassionano della tua area professionale.
• People Care. Tutto per il benessere, la famiglia e il tempo libero, tuo e dei tuoi famigliari. Questo il piano di benefit esclusivi e agevolazioni che proponiamo ai nostri collaboratori e collaboratrici, insieme al Language Lab (per ottimizzare le tue abilità di comunicazione in lingua straniera) e Welfood (con tante iniziative a promozione della salute e del benessere).
• Career Path. La voglia di crescere, le opportunità organizzative, un buon livello di professionalità e una forte motivazione sono la ricetta giusta per accedere ad action plan personalizzati!
• Sustainability Culture. Una cultura che si ispira agli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile promossi dalle Nazioni Unite, orientata alla conciliazione vita privata – lavoro, rispetto delle diversità e dei diritti umani, salute e sicurezza nei luoghi di lavoro, lotta alla corruzione e benessere organizzativo, senza dimenticare l’attenzione alla sostenibilità ambientale, economica e sociale.
• Diversity&Inclusion. La diversità è un dato di fatto, l’inclusione è una scelta (Verna Myers) e noi abbiamo scelto di creare un ambiente inclusivo dove ogni persona è rispettata, valorizzata e incoraggiata ad esprimere sè stessa e le proprie opinioni.

Le persone sono il centro della nostra azienda e riconosciamo competenze ma anche inclinazioni, caratteristiche, orientamenti e approcci diversi alla realtà che confluiscono nel contesto organizzativo e lo rendono creativo, innovativo e performante.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.