Sales Business Development Representative (BDR)

legnano, Italy

Chi Siamo

Cepar è una martech company, Gold HubSpot Solution Partner, che opera sul mercato italiano con forte focus su media, performance, CRM e inbound marketing.

Le nostre soluzioni spaziano dai processi e dalle tecnologie CRM alla strategy e advisory digitale, dalla marketing automation ai processi di vendita online e offline passando per il Customer Service Management, consentono alle aziende di ottimizzare i processi e soddisfare le esigenze dei clienti.

Responsabilità principali

In supporto all'area Sales dell’agenzia, il Business Development Representative (BDR) contribuirà a:

• Ricerca e acquisizione clienti: identificare nuove opportunità di business, condurre ricerche di mercato e generare una pipeline qualificata di prospect.
• Interazione con clienti di alto livello: supportare la comunicazione con C-Level e Manager di Corporate, proponendo soluzioni su misura.
• Gestione del ciclo di vendita: collaborare alle negoziazioni e alla chiusura dei contratti insieme al Sales Senior,
• Sviluppo delle relazioni: mantenere relazioni solide con i clienti acquisiti, individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Monitoraggio delle performance: supportare l’analisi dei KPI di vendita e l’ottimizzazione delle strategie.
• Partecipazione a eventi commerciali: rappresentare l'azienda in fiere e conferenze, espandendo la rete di contatti.
• Utilizzo di strumenti avanzati: CRM (HubSpot), Sales Navigator e piattaforme di prospecting e GTM.

Requisiti indispensabili

• Laurea triennale in Marketing e Comunicazione o in Economia.
• Interesse nell'affermarsi nel campo delle vendite e dell'acquisizione clienti.
• Esperienza (min. 1 anno) in vendite anche telefoniche di servizi complessi
• Conoscenza suite Microsoft 365 e strumenti di automazione commerciale.
• Familiarità con CRM (HubSpot) e piattaforme di prospecting (Apollo, Lusha, Clay).
• Abilità avanzate nell’utilizzo di Sales Navigator.
• Eccellenti capacità comunicative e relazionali, con un approccio orientato ai risultati.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Passione per il digitale e desiderio di apprendere tecniche di vendita avanzate.

Benefits e opportunità di crescita

• Inquadramento da approfondire in base alle competenze, con piano provvigionale dedicato.
• Formazione continua: accesso a workshop, corsi e programmi di sviluppo per potenziare le tue competenze nel sales, con particolare focus sul ruolo di SDR.
• Flessibilità lavorativa: possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.
• Esperienza pratica: acquisizione di esperienza diretta con C-Level e Manager.
• Budget a disposizione per strumenti, servizi e formazione

Processo di selezione

• Valutazione del CV: Solo i candidati che possiedono i requisiti indispensabili accederanno alla fase successiva.
• Call introduttiva: Un primo contatto per approfondire aspettative e necessità.
• Colloquio finale: Incontro per valutare l'idoneità al ruolo e condividere la visione aziendale.

Inclusività

La nostra azienda promuove la diversità e l’inclusione. La ricerca è rivolta a candidati senza distinzione di disabilità, orientamento sessuale, genere, etnia, età o credo religioso, nel pieno rispetto del d.lgs. 198/2006.

Luogo di lavoro

Legnano, possibilità di lavorare in modalità ibrida, con presenza in ufficio per 3 giorni a settimana.