Sales & Business developer - settore museale

TN Italy; Milano; In loco; EUR 30.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa opportunità in un museo di Milano per un professionista delle vendite B2B. Questa posizione offre la possibilità di gestire relazioni con clienti e partner, organizzare eventi e contribuire alla crescita dell'azienda. Il candidato ideale avrà una laurea in turismo o marketing e almeno due anni di esperienza nel settore. Se sei proattivo, orientato ai risultati e desideri fare la differenza in un ambiente stimolante, questa è l'occasione che fa per te.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza in vendite B2B nel settore turistico.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.

Mansioni

• Gestione delle relazioni con i clienti B2B e pianificazione del budget.
• Organizzazione di eventi e supervisione delle attività di vendita.

Conoscenze

Vendita B2B

Comunicazione persuasiva

Negoziazione

Proattività

Orientamento ai risultati

Conoscenza del settore turistico

Formazione

Laurea triennale in turismo

Laurea in amministrazione aziendale

Laurea in marketing

Strumenti

MS Office

Adobe Creative Suite

CRM

Applicazioni di intelligenza artificiale

Descrizione del lavoro

Milan, Italy

Riportando direttamente al Direttore del Museo, il/la candidato/a ideale dovrà svolgere le seguenti mansioni:

1. Gestione dei clienti B2B - ricerca, costruzione e mantenimento di relazioni durature.
2. Pianificazione e distribuzione del budget, previsione dei ricavi, sviluppo degli obiettivi delle quote di vendita, gestione dei ricavi, controllo dei pagamenti, aggiornamento del foglio dei ricavi e dei costi effettivi.
3. Sviluppo di relazioni e cooperazione con eventi sportivi, musicali, culturali ed educativi locali, fiere, tornei, festival.
4. Attività di diversificazione delle vendite: creazione e implementazione di eventi a tema, workshop e altre attività di gruppo per i visitatori.
5. Supervisione delle attività delle agenzie di viaggio online e delle piattaforme di biglietteria.
6. Posizionamento e gestione della vendita dei biglietti per piattaforme di biglietteria online e offline, valutazione e reporting delle prestazioni e dei ricavi.
7. Posizionamento, consegna e supervisione della visibilità e delle scorte di materiali promozionali e volantini in uffici turistici, punti di interesse turistico, fiere, HORECA e partner B2B.
8. Creazione e manutenzione di un database e di un elenco di contatti B2B, creazione di campagne di newsletter, utilizzo attivo di strumenti di intelligenza artificiale B2B.
9. Partecipazione a eventi di networking B2B.
10. Organizzazione di vari eventi nel Museo e incontri con i partner.
11. Individuazione di sponsor, eventi locali o partecipazione a eventi, esposizioni o conferenze.
12. Registrazione della soddisfazione, dell'esperienza e del feedback dei visitatori.
13. Coaching e supervisione dei coordinatori del museo in merito alle linee guida OTA, all'esperienza dei visitatori di gruppo e agli eventi.
14. Collaborazione con altri membri del team nel supporto delle vendite di biglietti, delle prestazioni B2C e del negozio del Museo.
15. Supporto al Direttore del Museo per le esigenze interne come report e presentazioni.

Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti caratteristiche:

• Laurea triennale/laurea in turismo, amministrazione aziendale, marketing, comunicazione o equivalente.
• Esperienza comprovata di vendita e B2B di almeno 2 anni nel turismo, nella vendita al dettaglio, nella cultura dell'intrattenimento o simili.
• Comunicazione chiara con capacità di negoziazione persuasive.
• Proattività, orientamento ai risultati e alla soluzione.
• Eccellente comprensione del settore dell'intrattenimento, del turismo e della scena culturale nella comunità locale.
• Conoscenze informatiche avanzate, inclusi MS Office, software (Adobe Creative Suite e CRM) e applicazioni di intelligenza artificiale.
• Capacità di lavorare con un team dinamico.
• Essere parte integrante della scalabilità e della crescita dell'azienda.