Sales Area Manager | Industrial Automation

Talent On Board Srl; Ancona; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore dell'automazione industriale cerca un Sales Area Manager per le regioni Emilia Romagna e Marche. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business, gestire relazioni con clienti OEM e monitorare le vendite. Si richiedono competenze tecniche in automazione e un diploma o laurea in ingegneria. Offriamo contratto a tempo indeterminato e un package retributivo interessante.

Servizi

Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato

Package retributivo di sicuro interesse

Benefit: MbO e Auto aziendale

Competenze

• 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecniche nel settore dell’automazione industriale.
• Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2).
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business identificando e acquisendo nuovi clienti.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente.
• Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita.

Conoscenze

Buona conoscenza di prodotti quali Inverter

Capacità negoziali e decisionali

Ottime capacità relazionali

Leadership

Formazione

Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione

Descrizione del lavoro

TALENT ON BOARD SRL, ricerca per una solida e dinamica realtà operante nel settore dell'automazione industriale e parte di un prestigioso gruppo italiano ormai di respiro internazionale, una figura di Sales Area Manager (Emilia Romagna e Marche).

L'azienda, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni innovative nel campo dell'automazione, con partnership nel settore di rilievo globale, si distingue per la fornitura di componenti ad alta tecnologia, come inverter e soluzioni avanzate per il controllo e la gestione elettrica e automatica di macchinari industriali.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il posizionamento aziendale e il business sviluppando la vendita consulenziale verso Clienti OEM.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità di business: identificare e acquisire nuovi clienti OEM nelle aree assegnate (Emilia Romagna e Marche), con un forte focus su soluzioni di automazione, come inverter e sistemi elettrici avanzati, lavorando per raggiungere i target aziendali in termini di fatturato, qualità e marginalità.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente: mantenere e rafforzare le relazioni con i clienti OEM attivi, assicurando una crescita costante del business attraverso una comunicazione continua, l’assistenza tecnica e il supporto commerciale.
• Analizzare i trend di mercato e i dati di vendita: monitorare costantemente i cambiamenti nel mercato dell'automazione industriale, raccogliere e analizzare i dati di vendita per identificare aree di miglioramento, ottimizzare i KPI aziendali e garantire il rispetto degli standard del Gruppo.
• Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni: essere il punto di riferimento per la gestione delle trattative complesse, negoziando con i principali clienti OEM per soluzioni su misura in ambito automazione, garantendo la soddisfazione del cliente e la sostenibilità del margine.
• Formulare e negoziare le offerte commerciali: redigere proposte personalizzate per ogni cliente, combinando le soluzioni più appropriate di automazione industriale e componenti elettrici, come inverter, con una chiara strategia di pricing e supporto post-vendita.
• Supportare i clienti in fase di post-vendita e fino allo start-up: garantire un supporto continuativo dopo la vendita, offrendo assistenza tecnica per l’installazione, la messa in servizio e la risoluzione di eventuali problematiche, assicurando che i sistemi di automazione funzionino in modo ottimale.
• Redigere la reportistica delle attività svolte: monitorare e documentare le performance di vendita, fornire report periodici sulla propria attività commerciale, sullo stato delle trattative e sugli sviluppi del mercato, contribuendo alla pianificazione strategica.
• Partecipare a fiere, conferenze e meeting di settore: rappresentare l'azienda in eventi di rilevanza per il settore dell'automazione industriale, raccogliendo informazioni sui competitor, sulle tendenze di mercato e creando nuove occasioni di networking con potenziali clienti e partner

Si richiede:

• Diploma o Laurea in Ingegneria Elettrica, Elettronica, Meccatronica o Automazione, o titolo equivalente;
• Esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita di soluzioni tecniche e/o in ruoli tecnici, come Application Engineer, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale.
• Buona conoscenza di prodotti quali Inverter, sistemi di controllo, meccatronica, robotica industriale, sistemi di automazione avanzata, motori elettrici, drive elettronici, sensori industriali, sistemi di monitoraggio e gestione energetica, HMI, PLC, sistemi di azionamento elettrico, soluzioni di automazione.
• Conoscenza dell’inglese a livello intermedio (B2) per interazioni tecniche internazionali anche con le sedi estere;
• Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.
• Completano il profilo: ottime capacità negoziali e decisionali, approccio analitico, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, leadership, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, sensibilità commerciale e pensiero strategico.

Si offre:

• Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
• Package retributivo di sicuro interesse;
• Benfit: MbO e Auto aziendale.