Sales area manager

CONFAPI FVG; Udine; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale nel settore della produzione di componenti meccanici cerca un Sales Area Manager per gestire il portafoglio clienti e sviluppare nuove opportunità di business. Il candidato ideale possiede un diploma tecnico, almeno tre anni di esperienza in aziende metalmeccaniche e una solida conoscenza dell'inglese. Le sue responsabilità includono la negoziazione commerciale e il supporto nella definizione della strategia commerciale, con disponibilità a trasferte nel territorio europeo.

Competenze

• Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo presso aziende metalmeccaniche.
• Familiarità con dinamiche commerciali internazionali.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti.
• Monitorare la concorrenza e le tendenze di mercato.
• Contribuire alla definizione e implementazione della strategia commerciale.

Conoscenze

Capacità di analisi

Comunicazione interpersonale

Proattività

Formazione

Laurea/Diploma tecnico

Descrizione del lavoro

Azienda riconosciuta a livello internazionale per la produzione di componenti meccanici complessi nei settori della refrigerazione, condizionamento e riscaldamento, ricerca un Sales Area Manager.

La nuova risorsa verrà inserita all’interno dell’Ufficio Commerciale Estero, risponderà al Direttore Commerciale ed avrà i seguenti.

• Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business all’interno dell’area geografica di competenza

• Monitorare concorrenza e tendenza di mercato nei settori di interesse aziendale

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale

• Implementare la strategia commerciale nell’area di competenza

Responsabilità:

• Curare i rapporti con i Clienti

• Monitoraggio continuo delle performances dei clienti con conseguente definizione ed implementazione delle azioni correttive

• Eseguire attività di scouting e contatto dei Clienti potenziali

• Pianificare ed eseguire visite sul territorio con scadenza regolare, oltre a partecipare a fiere di settore

• Coordinamento degli altri enti aziendali per definizione dell’offerta, inserimento ordine e relative priorità

• In fase di offerta di nuovi prodotti. Curare fase di negoziazione tecnica preliminare (con supporto da parte dell’Ufficio Tecnico) e redigere il preventivo, curandone gli aspetti economici e le altre condizioni di vendita;

• Negoziazione commerciale

• Supportare il Direttore Commerciale nella definizione della strategia commerciale e nelle attività di budgeting

• Elaborazione e negoziazione dei listini prezzi

• Assistere la funzione Qualità nelle eventuali attività post-vendita

• Intervenire a supporto dell’Amministrazione per la risoluzione di eventuali insoluti

• Occuparsi di monitoraggio e supervisione dell’attività del Back Office

Profilo ricercato:

• Laura/Diploma ad un indirizzo tecnico, o documentabile esperienza equivalente

• Esperienza almeno triennale nella mansione in aziende metalmeccaniche mediamente strutturate

• Ha familiarità con le dinamiche commerciali e di gestione di progetti/commesse in ambito internazionale.

• Disponibilità a trasferte all’interno dell’area assegnata (Europa, 25% del tempo)

• Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata (una seconda lingua, preferibilmente tedesco o ceco, costituisce un plus)

• Ha padronanza degli strumenti di office e procedure commerciali

• Ha familiarità con le dinamiche proprie della costruzione di un’offerta e della gestione di un ordine;

• Soft skills richieste: ottime capacità di analisi e sintesi. Possiede un carattere determinato, ottima comunicazione interpersonale e attitudine positiva, proattiva e perseverante del raggiungimento degli obiettivi.