Sales area manager

Azienda riconosciuta a livello internazionale per la produzione di componenti meccanici complessi nei settori della refrigerazione, condizionamento e riscaldamento, ricerca un Sales Area Manager.

La nuova risorsa verrà inserita all’interno dell’Ufficio Commerciale Estero, risponderà al Direttore Commerciale ed avrà le seguenti responsabilità:

1. Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato
2. Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nell’area geografica di competenza
3. Monitorare la concorrenza e le tendenze di mercato nei settori di interesse aziendale
4. Contribuire alla definizione della strategia commerciale
5. Implementare la strategia commerciale nell’area di competenza

Responsabilità:

1. Curare i rapporti con i clienti
2. Monitorare le performance dei clienti e definire azioni correttive
3. Scouting e contatto di potenziali clienti
4. Organizzare visite sul territorio e partecipare a fiere di settore
5. Coordinare con altri enti aziendali per definire offerte, inserimento ordini e priorità
6. Gestire le offerte di nuovi prodotti, negoziazione tecnica preliminare e redazione dei preventivi
7. Condurre negoziazioni commerciali
8. Sostenere la definizione della strategia commerciale e il budgeting
9. Elaborare e negoziare listini prezzi
10. Supportare il servizio post-vendita con la funzione Qualità
11. Gestire eventuali insoluti in collaborazione con l’Amministrazione
12. Supervisionare l’attività del Back Office

Profilo ricercato:

• Diploma tecnico o esperienza equivalente
• Almeno 3 anni di esperienza in aziende metalmeccaniche strutturate
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e di gestione di progetti internazionali
• Disponibilità a trasferte in Europa (circa il 25%)
• Fluente in inglese scritto e parlato; conoscenza di tedesco o ceco è un plus
• Competenza negli strumenti Office e procedure commerciali
• Familiarità con la costruzione di offerte e gestione ordini
• Ottime capacità analitiche, comunicative e di perseveranza