Sales Area Manager

Azienda Anonima; Como; On-site; EUR 90,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen inklusive

Bonus bis zu 15.000 € pro Jahr

Job summary

Unbekannts Unternehmen in der Lombardei sucht einen Sales Area Manager, der die Marktpräsenz weiter ausbauen und festigen soll. Die Rolle umfasst Gebietsentwicklung, Kundenportfolio-Management, Neukundengewinnung und Verhandlung von Konditionen.

Zu den Aufgaben gehören Marktanalysen, Markenförderung und Reporting; Reisetätigkeiten innerhalb des Gebiets sind erforderlich. Das ideale Profil umfasst mehrjährige Außendienst­erfahrung und eine kaufmännische Ausbildung.

Qualifications

• Deutsch als Muttersprache, gute Kenntnisse in Englisch oder Italienisch.
• Mehrjährige Außendienst-Erfahrung, ideal in der Lebensmittelbranche.
• Verständnis für Marktstrukturen, Handelspartner und Vertriebskanäle.
• Ausbildung im kaufmännischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.

Responsibilities

• Verantwortung für Gebietsentwicklung und Umsetzung des Vertriebsplans.
• Pflege von Beziehungen zu Fachhändlern, Distributoren und Einzelhandel.
• Neukundengewinnung und Führung von Verkaufsverhandlungen.
• Verkaufskonditionen, Preise, Produktmix und Margen steuern.
• Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Trendberichte.
• Unterstützung bei Messen, Produktpromotion und Markenbildung.
• Forecasting und Reporting von Absätzen, Pipeline und Budgetabweichungen.

Skills

Kundenbeziehungen ausbauen

Konditionen verhandeln

Vertriebsreporting

IT-Anwendungen

Microsoft Office

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische, betriebswirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Microsoft Office

Job description

Unser Kunde, ein italienisches Unternehmen der Milch- und Käsebranche, sucht einen Sales Area Manager, um seine Marktpräsenz weiter auszubauen und zu festigen.

Diese Position trägt die Verantwortung für nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum durch die Betreuung bestehender Kunden, die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Weiterentwicklung des Produktportfolios.

Hauptaufgaben

Gebietsentwicklung

Definition und Umsetzung des Entwicklungsplans für das zugewiesene Vertriebsgebiet. Identifikation von prioritären Regionen, Vertriebskanälen und Kunden sowie Umsetzung der Unternehmensziele in einen strukturierten Besuchsplan und konkrete Vertriebsaktivitäten.

Kundenportfolio-Management

Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Fachhändlern, Distributoren und Unternehmen des Einzelhandels. Sicherstellung von Servicequalität, Kundenbindung und nachhaltigem Geschäftswachstum.

Neukundengewinnung

Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Führung von Verkaufsverhandlungen sowie Begleitung des Kundenprozesses von der Produkteinführung bis zur langfristigen Zusammenarbeit.

Verhandlung und Rentabilität

Verantwortung für Angebote und kommerzielle Konditionen unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien. Kontrolle von Preisen, Produktmix, Absatzvolumen, Margen und Rabattstrukturen.

Marktkenntnis

Analyse von Wettbewerbern, Sortimenten, Markenpositionierung, Vertriebskanälen und Konsumtrends. Bereitstellung strategisch relevanter Marktinformationen für die Vertriebsleitung.

Markenförderung

Präsentation des Produktportfolios sowie Unterstützung von Verkostungen, Messen und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Steigerung von Sichtbarkeit, Absatz und Marktpositionierung der Produkte.

Forecast und Reporting

Mitarbeit bei der Erstellung von Absatzprognosen und Vertriebsberichten. Überwachung von Ergebnissen, Pipeline sowie Abweichungen von Budget- und Zielvorgaben und Einleitung geeigneter Korrekturmaßnahmen.

Forderungsmanagement und Kundenservice

Unterstützung bei der Überwachung von Zahlungseingängen und Kreditrisiken der Kunden in enger Zusammenarbeit mit den zuständigen Unternehmensbereichen. Sicherstellung einer langfristig erfolgreichen Geschäftsbeziehung.

Das ideale Profil

• Deutsch als Muttersprache sowie gute berufliche Kenntnisse in Englisch oder Italienisch.
• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, vorzugsweise in der Lebensmittelbranche.
• Fundierte Kenntnisse des Marktes sowie der wichtigsten Ansprechpartner in Fachhandel, Distribution und Einzelhandel.
• Kaufmännische, betriebswirtschaftliche oder vergleichbare Ausbildung.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen auszubauen, kommerzielle Konditionen zu verhandeln und Ziele hinsichtlich Umsatz, Marge, Produktmix und Forecast zu steuern.
• Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen, dem Microsoft-Office-Paket und Vertriebsreporting.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets sowie regelmäßige Präsenz bei Kunden.

Angebot

• Fixgehalt zwischen 90.000 € und 100.000 € brutto pro Jahr
• Variabler Bonus (MBO) von bis zu 15.000 € pro Jahr
• Firmenwagen inklusive.