Sales Account – sede Nola (Na)

Seaway Agency; Nola; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Job summary

La Seaway Agency, agenzia marittima con focus sul Mediterraneo, cerca un Commerciale Intermodale da inserire a Nola per sviluppare la clientela della Campania e del Sud Italia, con competenze su trasporti stradali, ferroviari e marittimi.

La risorsa guiderà la crescita del portafoglio clienti, offrirà soluzioni door-to-door, gestirà la pipeline in collaborazione con l’ufficio operativo e i partner, e lavorerà per consolidare relazioni esistenti.

Qualifications

• Esperienza 3–5 anni nel settore trasporti/logistica.
• Conoscenza del mercato logistico Campania e Sud Italia.
• Buona padronanza dell'inglese e degli strumenti informatici.

Responsibilities

• Sviluppare nuovo business, acquisire clienti intermodali.
• Gestire e fidelizzare il portafoglio assegnato e analizzare fabbisogni.
• Elaborare offerte intermodali insieme all’ufficio operativo e ai partner.
• Negoziare condizioni commerciali e contratti, mantenendo margini.
• Presidio del mercato di riferimento e monitoraggio tariffe e opportunità.
• Gestire e aggiornare il CRM (Dynamics 365) e forecast.
• Raggiungere obiettivi di fatturato e predisporre reporting.
• Rappresentare l’azienda a fiere ed eventi.

Skills

Sviluppo business

Negoziazione

CRM Dynamics 365

Inglese

Education

Laurea o diploma in economia/logistica/tecnico

Tools

Microsoft Dynamics 365

Job description

Seaway, agenzia marittima operante nel settore delle spedizioni, con una consolidata specializzazione nei traffici e nei principali corridoi logistici del Mediterraneo, è alla ricerca di un/una Commerciale Intermodale da inserire presso la sede di Nola, con l’obiettivo di sviluppare e presidiare il mercato della Campania e del Sud Italia.

Obiettivo del ruolo

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e ampliare il portafoglio clienti della linea Intermodale, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti, con riferimento ai servizi combinati strada-ferro e strada-mare e ai trasporti door-to-door, nazionali e internazionali.

Il ruolo prevede una forte attività di business development sul territorio, con autonomia nella gestione e nello sviluppo della pipeline commerciale, in costante collaborazione con il team operativo e con la rete di partner ferroviari, terminalisti e armatoriali.

La risorsa si occuperà di

• Sviluppare nuovo business, attraverso la ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti (aziende produttrici, trader, spedizionieri e operatori logistici) interessati a soluzioni di trasporto intermodale;
• Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti assegnato, attraverso visite periodiche, attività di relazione e analisi dei fabbisogni logistici;
• Elaborare offerte e quotazioni intermodali, in collaborazione con l’ufficio operativo e la rete di partner (operatori ferroviari, terminal, vettori stradali e compagnie marittime);
• Negoziare le condizioni commerciali e finalizzare i contratti, garantendo il rispetto delle marginalità definite;
• Presidio il mercato di riferimento (Interporto e area di Nola, Campania e Sud Italia), monitorando competitor, livelli tariffari e nuove opportunità di traffico;
• Gestire e aggiornare il CRM aziendale (Microsoft Dynamics 365), registrando attività commerciali, opportunità e forecast;
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati, predisponendo un reporting periodico per il responsabile;
• Rappresentare l’azienda sul territorio, partecipando a fiere, eventi di settore, incontri con partner e associazioni di categoria.

Requisiti

• Esperienza di 3-5 anni in ambito commerciale nel settore dei trasporti e della logistica, preferibilmente maturata nell’intermodale, nel trasporto stradale o nelle spedizioni internazionali;
• Conoscenza del mercato logistico campano e del Sud Italia; costituisce un plus la disponibilità di una rete di contatti o di un portafoglio clienti sul territorio;
• Conoscenza delle dinamiche del trasporto combinato strada-ferro e strada-mare, delle principali tratte e dei terminal/interporti nazionali;
• Diploma o laurea, preferibilmente in ambito economico, logistico o tecnico;
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus;
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office e familiarità con i principali strumenti digitali; costituisce l’esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM, preferibilmente Microsoft Dynamics 365;
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul territorio, soprattutto presso clienti sul territorio di competenza (Campania e Sud Italia);
• Orientamento al risultato, autonomia, capacità negoziali e relazionali, unite a una naturale predisposizione alla collaborazione e al lavoro in team.

Cosa offriamo

• Ambiente dinamico e collaborativo;
• Possibilità di crescita professionale;
• Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo.

Orario sede e tipologia contrattuale

• Orario di lavoro: full time, 39 ore settimanali
• Sede di lavoro: Nola (NA)
• Contratto: tempo indeterminato
• CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione
• Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra € 30.000 e € 40.000 lordi annui, definita in base all’esperienza maturata e alle competenze acquisite più sistema di incentivazione variabile e auto aziendale

Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone. Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità.

Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali.

La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione.