Sales Account North East

Bridgestone; Vimercate; Ibrido; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore automobilistico cerca un Sales Account per la promozione e vendita di pneumatici nella zona di Vimercate. Il candidato ideale ha 4-6 anni di esperienza in vendite, ottime capacità di comunicazione e conoscenze tecniche. Offriamo un contratto a tempo pieno con opportunità di lavoro ibrido e crescita professionale.

Competenze

• Minimo 4-6 anni in ruoli di vendita con comprovata esperienza.
• Esperienza presso aziende strutturate o multinazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire le vendite e l'area territoriale assegnata.
• Sviluppare relazioni con i clienti.
• Fornire pianificazioni e previsioni di vendita.

Conoscenze

Capacità di comunicazione

Negoziazione

Creatività

Capacità di risoluzione problemi

Competenze digitali

Formazione

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche

Strumenti

Excel

Powerpoint

Descrizione del lavoro

Sales Account North East

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID : 53738

Type of work : Hybrid

Type of contract : Open-ended / permanent

Full / Part Time : Full time

Location : Vimercate (MB), IT

ABOUT US

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.

• ABOUT THE ROLE
• Job purpose

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Verona, Brescia, Trento, Bolzano), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

• Principali Responsabilità
• GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE - 80%
• Vendite PC4 + attività di Marketing
• Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo il piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida aziendali.
• Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.
• Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
• Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone
• Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4)
• Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti
• Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto
• Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone)
• Presidio, supervisione e coordinamento dei clienti indiretti assegnati in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

• 2 - ATTIVITÀ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20%
• Reportistica & Gestione CRM / Visite Clienti
• Fornire pianificazioni e previsioni di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning / forecast)
• Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up all’Area Manager
• Formalizzazione ordini dei clienti
• Segnalazione all’Area Manager Retail di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
• Monitoraggio e reporting del pricing
• Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor
• Gestione del Credito
• Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido ed eventuale prima interfaccia per il sollecito dei pagamenti
• Requisiti
• Diploma (5 anni) e / o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
• Capacità di comunicazione / presentazione / negoziazione
• Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Capacità di utilizzo di Office - in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
• Competenze digitali e utilizzo di social network
• Lingue :
• Italiano : madrelingua
• Inglese : buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente residenza nella provincia di Verona

• Esperienza
• Min 4-6 anni in ruoli di vendita (Sales Account, Sales Specialist, Sales Consultant, Technical Sales, ecc..) con comprovata esperienza di raggiungimento e / o superamento degli obiettivi di vendita assegnati;
• Esperienza presso aziende strutturate e / o multinazionali, ambienti internazionali e / o organizzazioni a matrice, preferibilmente nella funzione vendite / commerciale, marketing / commerciale, tecnico / commerciale presso organizzazioni con sistema distributivo complesso;

Conoscenza logiche B2B e / o B2C applicate al settore Automotive e / o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e / o tecnico).

• WHAT WE OFFER

At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and cur