Sales Account Manager Soluzioni IT

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Monza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di ricerca e selezione cerca un Sales Account Manager Soluzioni IT per definire e implementare strategie di acquisizione clienti B2B. Sarai responsabile della gestione del ciclo di vendita e dovrai sviluppare relazioni durature con i clienti. È richiesta un'ottima esperienza nel settore IT e capacità negoziali forti. Sono previsti contratti a tempo pieno e il lavoro sarà basato a Milano.

Competenze

• Esperienza di vendita diretta B2B a medie e grandi aziende nel settore IT.
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti e definire strategie appropriate.
• Eccellenti capacità comunicative per rispondere alle esigenze dei clienti.

Mansioni

• Definire e implementare un processo per acquisire nuovi clienti.
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità.
• Gestire l'intero ciclo di vendita.

Conoscenze

Vendita diretta B2B

Analisi di mercato

Capacità negoziale

Comunicazione con i clienti

Descrizione del lavoro

Overview

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale : dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Assumiamo come dipendenti 2 Sales Account Manager Soluzioni IT !

Posizione

• Contratto di dipendente a tempo pieno
• Vendita diretta end user a clienti B2B large enterprise
• Basato a Milano

Servizi e soluzioni innovative proposte da Econocom

• Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...)
• Networking & Security infrastructure (network assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD-wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
• Cloud (cloud transition, cloud migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
• Security (cybersecurity, endpoint security, cloud security, plant security)
• Customer experience and management (enterprise application & process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
• IoT & Service insurance (servitization, IoT integration & orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework & security, BI, Big Data & Machine Learning)
• Data & IT innovation (data management, data streaming platform & services, BI / Analytics, API management & Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Responsabilità

• Definire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clienti
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
• Gestire l’intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
• Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto

• Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta B2B a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
• Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
• Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
• Capacità di definire e arbitrare le priorità
• Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
• Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano