Sales Account Manager Soluzioni IT

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader nel settore IT sta cercando 2 Sales Account Manager a Milano. I candidati ideali devono avere esperienza nella vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende. Le responsabilità includono la gestione dell'intero ciclo di vendita e lo sviluppo di relazioni durature con i clienti. È richiesta un'ottima capacità di analisi e comunicazione.

Competenze

• Solida esperienza di vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore IT.
• Capacità di analizzare e definire strategie condivise con i clienti.
• Elevate abilità comunicative e negoziali.

Mansioni

• Definire un processo per la ricerca di nuovi clienti.
• Analizzare il mercato e identificare opportunità.
• Gestire l’intero ciclo di vendita fino alla conclusione dei contratti.

Conoscenze

Vendita diretta BtoB

Analisi delle esigenze dei clienti

Negoziazione

Comunicazione con i clienti

Lavoro di team

Descrizione del lavoro

Overview

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Assumiamo come dipendenti 2 Sales Account Manager Soluzioni IT !

• Contratto di dipendente a tempo pieno
• vendita diretta end user a clienti B2B large enterprise
• basato a Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:

Responsabilità

• Definire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clienti
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
• Gestire l’intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
• Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto

• Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
• Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
• Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
• Capacità di definire e arbitrare le priorità
• Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
• Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano

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