Sales Account Manager - Milano

Kiratech; Milano; In loco; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica in crescita è alla ricerca di un Sales Account Manager per sviluppare il mercato lombardo. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nelle vendite nel settore Cloud e sarà responsabile della costruzione di relazioni forti con i clienti. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante con opportunità di formazione continua.

Servizi

Premio fedeltà dopo 36 mesi

Formazione continua

Working from anywhere (1 mese all’anno)

Recharging Friday

Ticket Restaurant elettronici

Welfare aziendale

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza di vendita nel settore Cloud.
• Comprovata esperienza nella creazione di 'new logos'.
• Capacità di costruire relazioni solide con senior managers e C-suite.
• Ottime capacità di comunicazione e ascolto.
• Capace di lavorare in un contesto dinamico.

Mansioni

• Implementare strategie di vendita basate sul valore.
• Sviluppare il territorio assegnato attraverso prospecting.
• Condurre cicli di vendita complessi dall'inizio alla chiusura.
• Assicurare briefing completi verso il team di Delivery.
• Partecipa a eventi Cloud Native importanti.

Conoscenze

Vendita nel settore Cloud

Creazione di 'new logos'

Ottime capacità di comunicazione

Capacità di ascolto

Team player

Conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Dal 2005, in Kiratech ci occupiamo di fornire consulenza, formazione e servizi in ambito Cloud, DevOps e Security.

Siamo membri della Cloud Native Computing Foundation (CNCF), produttori di Krateo, PlatformOps, partner dei Software Vendor leader di mercato e dei Cloud Provider. Accogliamo al nostro interno un team dedicato interamente alla Cloud Native Cybersecurity e al FinOps.

Accompagniamo le aziende verso l’adozione dell’approccio Cloud Native per aumentarne agilità, sostenibilità e time to market. Progettiamo e implementiamo architetture innovative, selezioniamo le tecnologie leader di mercato per aiutare i nostri clienti a vincere le sfide più complesse.

Negli ultimi dodici mesi abbiamo aumentato il fatturato di oltre il 40% YoY, abbiamo superato i 60 dipendenti con +33% di nuove assunzioni YoY, e dato vita a più di 400 ore di team building.

Lavoriamo con grandi aziende italiane e internazionali.

Stiamo crescendo e siamo desiderosi di incontrare un

• Sales Account Manager
• che voglia fare parte del nostro team, cui affidare lo sviluppo del territorio lombardo e del Nord Ovest.

Descrizione del profilo

In qualità di Sales Account Manager a riporto del direttore commerciale, potrai intraprendere un percorso di crescita personale e professionale. Avrai l’opportunità di consolidare nuove competenze e metodologie di vendita, ispirare i clienti e diventare loro punto di riferimento nella trasformazione digitale.

Svilupperai la base di clienti assegnati e costruirai relazioni di fiducia con i nuovi prospect. Sarai focalizzato sugli obiettivi, garantendo il raggiungimento dei target condivisi sia in termini di fatturato e marginalità che di qualità del processo di vendita.

Cosa farai in Kiratech

• Implementerai strategie e un modello di vendita basato sul valore, supportato da una conoscenza approfondita dei prodotti e del portafoglio di servizi di Kiratech
• Svilupperai il territorio assegnato attraverso il prospecting di potenziali clienti, e l'identificazione della buyer matrix
• Guiderai cicli di vendita complessi, seguendone tutte le fasi: qualificazione dell’opportunità, pianificazione dei meeting con i clienti, creazione dell’offerta economica in sinergia con il team di Prevendita, negoziazione e chiusura dei contratti
• Condurrai presentazioni delle soluzioni proposte presso i clienti
• Assicurerai briefing e passaggi di consegne completi verso il team di Delivery per la corretta presa in carico dei progetti
• Svilupperai relazioni solide e sostenibili con i clienti, generando domanda per le soluzioni ed i servizi di Kiratech, in ottica di up-selling e cross-selling
• Svilupperai le relazioni con i partner, per incrementare le vendite attraverso attività di account planning e co-selling
• Parteciperai agli eventi Cloud Native più importanti nel panorama italiano e internazionale, collaborando con il team Marketing per sviluppare lead tramite attività di follow-up mirati

Requirements

• Candidati se hai minimo 5 anni di esperienza di vendita nel settore Cloud, Cloud Native e Software Development
• Hai una comprovata esperienza nella creazione di ‘new logos’ e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita in maniera consistente
• Sei in grado di costruire relazioni solide a tutti i livelli delle organizzazioni prospect, quali i senior manager e la C-suite
• Hai ottime capacità di comunicazione, sia orale che scritta, unite a un'eccellente capacità di ascolto
• Lavori a ritmo serrato e pensi fuori dagli schemi
• Sei Team player, a tuo agio in un contesto etico e collaborativo
• Hai una buona conoscenza della lingua inglese
• Sei una persona altamente motivata, con una personalità competitiva e determinata a vincere

Benefits

• Cosa offriamo
• Premio fedeltà (se rimani con noi 36 mesi)
• Formazione continua: 1 giorno al mese dedicato alla formazione tramite piattaforme dedicate
• Adozione di metodologie di vendita moderne
• Working from anywhere (1 mese all’anno o 4 settimane)
• Recharging Friday (1 venerdì a trimestre retribuito)
• Voce amica & Coaching
• Ticket Restaurant elettronici
• Lavoro remoto o smart working
• Welfare aziendale
• Lavoro in un contesto aziendale dinamico e tecnologicamente innovativo