Sales Account Manager – Mid Market

Nais; Piemonte; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto per uso promiscuo

Smart working

Formazione continua

Ambiente di lavoro flessibile

Job summary

Nais cerca Sales Account Manager – Mid Market per rafforzare la rete commerciale nel Nord Italia, sviluppando relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni nel settore Cybersecurity e ICT. La figura gestirà interamente il ciclo di vendita, individuando opportunità, proponendo soluzioni e diventando punto di riferimento per decisori tecnici e aziendali.

Il candidato ideale ha consolidata esperienza commerciale nel settore, una rete di contatti attiva e familiarità con KPI, budget e

Qualifications

• Esperienza diretta in ruoli di Sales Account/Account Manager nel settore Security/ICT (min 5 anni).
• Conoscenza mercato mid-market, aziende medie/grandi del Nord Italia, settore manifatturiero, industriale e servizi.
• Rete di contatti professionale attiva sul territorio per sviluppo commerciale.

Responsibilities

• Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti mid-market nel Nord Italia.
• Generare nuove opportunità di business e identificate contatti
• Propone soluzioni ICT e Cybersecurity ai clienti e partner.
• Gestire il ciclo di vendita dalla qualificazione all’offerta e chiusura.
• Interfacciarsi con CIO, CFO, CISO e IT Manager per decisioni di acquisto.
• Monitorare KPI e budget e collaborare con i team tecnici e delivery.
• Lavorare a stretto contatto con funzioni interne per allineare esigenze cliente.

Skills

Rete commerciale

Networking

Relazioni con decisori

Negoziazione

Obiettivi KPI

Job description

Vuoi diventare il prossimo Sales Account Manager di Nais ? Siamo tra i leader italiani nel settore della Cybersecurity e puntiamo, nei prossimi anni, a consolidare la nostra presenza a livello europeo. Entra a far parte di Nais e dei nostri oltre 100 esperti, impegnati nei Competence Center più innovativi, dove ogni giorno lavoriamo per offrire soluzioni d’eccellenza in ambito Cybersecurity.

Il ruolo

Stiamo cercando un/a Sales Account Manager – Mid Market da inserire nel nostro team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni del Nord Italia. La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nell'individuazione di nuove opportunità commerciali, proponendo soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity e ICT.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore, una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di instaurare relazioni di valore con interlocutori tecnici e decisori aziendali.

Responsabilità chiave

• Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti: Gestire e ampliare le relazioni commerciali con aziende mid-market, con particolare riferimento al tessuto imprenditoriale del Nord Ovest e del Nord Est Italia.
• Generare nuove opportunità di business: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso la conoscenza del territorio, la propria rete di contatti e un'attività strutturata di prospecting.
• Proporre soluzioni e servizi ICT e Cybersecurity: Comprendere le esigenze dei clienti e valorizzare le soluzioni Nais, adottando un approccio consulenziale orientato alla vendita di servizi e progetti.
• Gestire il ciclo di vendita: Seguire le diverse fasi del processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla presentazione delle soluzioni, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione e alla chiusura.
• Costruire relazioni strategiche: Interfacciarsi con figure IT e decisori aziendali (CIO, CFO, CISO, IT Manager), sviluppando rapporti di fiducia e partnership commerciali di lungo periodo.
• Gestire budget e obiettivi commerciali: Lavorare per obiettivi e KPI, monitorando le performance e contribuendo al raggiungimento dei target di vendita e degli obiettivi MBO.
• Collaborare con i team interni: Lavorare a stretto contatto con le funzioni tecniche e di delivery per garantire coerenza tra le esigenze del cliente e le soluzioni proposte.

Requisiti

• Esperienza commerciale: Almeno 5 anni di esperienza diretta in ruoli di Sales Account, Account Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore Security e ICT, con focus sul mercato mid-market. L'esperienza maturata in ruoli Inside Sales, BDR o SDR sarà considerata un plus, ma non sostitutiva dell'esperienza di vendita diretta.
• Conoscenza del mercato: Esperienza consolidata nella vendita a imprese di medie e medio-grandi dimensioni, preferibilmente con fatturato compreso tra 100 e 450 milioni di euro, e buona conoscenza del tessuto imprenditoriale del Nord Italia, in particolare dei settori manifatturiero, industriale e dei servizi.
• Rete commerciale: Presenza di una rete di contatti professionali attiva sul territorio e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Competenze tecniche e di mercato: Buona conoscenza del mercato della Cybersecurity, delle principali tecnologie e dei vendor di riferimento. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza diretta nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity.
• Conoscenza normativa: Familiarità con i principali framework e le normative di settore, tra cui NIS2 e GDPR, e capacità di utilizzarne i contenuti come elementi di dialogo e sviluppo commerciale con le aziende target.
• Capacità relazionali e negoziali: Abilità nel dialogare con interlocutori tecnici e decisori aziendali, gestire trattative complesse e negoziare con stakeholder e uffici acquisti.
• Orientamento agli obiettivi: Abitudine a lavorare per KPI e budget commerciali, con esperienza in sistemi di incentivazione legati a obiettivi MBO.
• Disponibilità a trasferte: Disponibilità a spostarsi con regolarità sul territorio del Nord Ovest e del Nord Est Italia.

Area

Nord Italia (Nord Ovest e Nord Est)

Competenze e Caratteristiche Vincenti

• Approccio consulenziale: Capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni a valore aggiunto, andando oltre la semplice vendita di prodotti.
• Visione strategica e commerciale: Capacità di individuare opportunità di sviluppo e costruire piani di account a medio-lungo termine.
• Orientamento al risultato: Attitudine a lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e attenzione alle performance.
• Capacità di networking: Abilità nel costruire e mantenere relazioni professionali solide, valorizzando la conoscenza del territorio e del mercato.
• Negoziazione e gestione degli stakeholder: Efficacia nella gestione di trattative articolate e nella relazione con interlocutori aziendali di diverso livello.
• Proattività e autonomia: Intraprendenza, capacità di individuare nuove opportunità e di gestire in autonomia le attività commerciali.
• Orientamento alla partnership: Capacità di sviluppare relazioni durature con i clienti, basate sulla fiducia e sulla comprensione delle loro esigenze.
• Collaborazione e lavoro di squadra: Attitudine a lavorare in sinergia con le funzioni aziendali, con attenzione alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.

I nostri valori

• Eccellenza operativa : Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
• Trasparenza e rispetto : Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
• Responsabilità : Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
• Lavoro di squadra e miglioramento continuo : Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con RAL compresa tra 35.000 € e 55.000 €. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base all'esperienza pregressa e alle competenze maturate nel ruolo.
• Stipendio competitivo : Retribuzione attrattiva che include fisso, variabile, welfare, e auto per uso promiscuo.
• Ambiente di lavoro flessibile : Possibilità di lavorare in modo autonomo con ampio accesso allo smart working.
• Formazione continua : Opportunità costante di apprendimento e sviluppo professionale.
• Varietà di progetti : Coinvolgimento in diversi progetti e ambienti, con la possibilità di accrescere continuamente le competenze.
• Crescita professionale : Possibilità di avanzamento in un'azienda dinamica che utilizza tecnologie di ultima generazione.

Chi siamo

Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT. Nais, fondata a Torino nel 1998, specializza infrastrutture IT per difesa 24/7 da cyber-attacchi per aziende medie e grandi. Il suo Cyber Fusion Center combina Cybersecurity e AI, posizionandola come leader nazionale. Offre servizi di eccellenza in IT e Cybersecurity grazie a un team di 100 esperti e Competence Center avanzati.