Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)

DGS S.p.A.; Imola; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

DGS S.p.A. cerca Sales Account Manager per il mercato SMB nel Nord Italia, con solida esperienza nel mondo ICT e vendita consulenziale di soluzioni complesse.

La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà i clienti attivi, collaborando con team di prevendita e tecnica per proporre soluzioni ERP, CRM, automazione e infrastrutture IT.

Qualifications

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle filiere produttive: Legno e Arredo / Mobile; Food & Beverage / No Food; Consumer Product Goods; Discrete Manufacturing.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Skills

Sales B2B ICT

SMB market knowledge

Client relationship

Negotiation

Job description

Attività di programmazione, consulenza e informatica

In presenza

Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)

Pubblicata 30 di Luglio

Where talent becomes impact, innovation begins.

In DGS il talento diventa impatto perché entra in progetti reali, dove competenze tecnologiche, visione di business e collaborazione si incontrano per accompagnare aziende e organizzazioni nei loro percorsi di evoluzione.
Siamo una tech company in crescita, con competenze integrate in Cybersecurity, AI & Data, Digital Engineering e soluzioni per la Smart Enterprise. Lavoriamo per modernizzare processi, sistemi e infrastrutture, rendendoli più sicuri, evoluti e pronti a crescere.
Ma la tecnologia, da sola, non basta. A fare la differenza sono le persone: professionisti che collaborano su progetti complessi, condividono competenze, imparano continuamente e trasformano sfide tecnologiche e di business in soluzioni concrete.
Entrare in DGS significa trovare un contesto in cui crescere, contribuire e mettere a valore la propria esperienza, a ogni livello di seniority. Cerchiamo persone curiose, responsabili e orientate al risultato, capaci di lavorare insieme a team, clienti e stakeholder con ownership, collaboration, continuous learning e value creation.

Porta il tuo talento in DGS. Be part of what’s next.

Per il Mercato Industry di DGS, cerchiamo Sales Account Manager con una solida esperienza nel mondo ICT e una forte attitudine alla vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche complesse rivolte al segmento Small & Medium Business.

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti SMB (fatturato indicativo 50–200 milioni di euro) nel Nord Italia, guidando progetti ad alto contenuto tecnologico e relazioni di lungo periodo con i decision maker aziendali.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Profilo richiesto

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle seguenti filiere produttive.
• Legno e Arredo / Mobile
• Food & Beverage / No Food
• Consumer Product Goods (CPG)
• Discrete Manufacturing
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
• Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.

Altre informazioni

Verrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative.

Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze.

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68/99)