Sales Account Manager I Area Triveneto

Lodestar; Brescia; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Lodestar è alla ricerca di un Sales Account Manager per potenziare la presenza nel Triveneto. La posizione prevede lavoro flessibile e frequente presenza presso clienti e prospect, con focus sullo sviluppo commerciale e sulla gestione del portafoglio clienti.

La risorsa sarà parte del team Sales, collaborando con le aree tecniche e consulenziali per proporre soluzioni ICT adeguate, seguendo CRM, offerte, ordini e reportistica in un contesto ibrido con presenza in sede a Brescia quando necessario.

Qualifications

• 3–5 anni di esperienza nelle vendite ICT.
• Vendita B2B di servizi e soluzioni ICT, ciclo completo.
• Conoscenza del mercato ICT e dinamiche commerciali.
• Capacità di interfacciarsi con tecnici e business.
• Ottime capacità comunicative per sviluppare relazioni.
• Orientamento al risultato e definizione delle priorità.
• Autonomia, proattività e individuazione di nuove opportunità.
• Conoscenza dell’inglese livello B1.

Responsibilities

• Sviluppare il business e potenziare la presenza commerciale nell’area Triveneto.
• Gestire relazioni con clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità.
• Adottare un approccio commerciale cross valorizzando le proposte ICT del Gruppo.
• Interfacciarsi con strutture tecniche e consulenziali per offrire soluzioni adatte.
• Monitorare attività, obiettivi e gestione di CRM, offerte, ordini e reportistica.

Skills

ICT sales

B2B selling

Prospecting

Negotiation

Technical liaison

Communication

Results oriented

English B1

Job description

Lodestar è un gruppo di aziende leader nel settore ICT, specializzato nella consulenza, nei servizi e nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate. Con oltre 500 professionisti e più di 11 sedi in tutta Italia, ci impegniamo a supportare le imprese nel loro percorso di crescita, facendo della tecnologia un motore di innovazione. La nostra missione è creare valore per i nostri clienti, mettendo il loro successo al centro delle nostre soluzioni.

Cosa ci rende unici? Le persone. I nostri punti di forza risiedono nelle competenze, nella professionalità e nella passione che animano il nostro gruppo.

Entrare a far parte di Lodestar significa vivere in un ambiente dinamico e stimolante, dove le tue idee sono ascoltate e valorizzate. Promuoviamo un approccio collaborativo, un continuo sviluppo professionale e il giusto equilibrio tra vita lavorativa e personale, offrendo flessibilità e strumenti per affrontare ogni sfida con successo. In Lodestar, ogni traguardo è un’opportunità per crescere insieme.

Posizione aperta:

Per la Solution HUB Sales del Gruppo LODESTAR S.p.A. siamo alla ricerca di un profilo Sales Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT per il potenziamento della nostra presenza commerciale nell'area Triveneto. La risorsa opererà sul territorio di riferimento con modalità di lavoro flessibile e costante presenza presso clienti e prospect.

La risorsa entrerà a far parte del team Sales e avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business e nella gestione delle relazioni commerciali, occupandosi sia del consolidamento dei rapporti con i clienti già acquisiti sia dello sviluppo di nuove opportunità sul territorio di riferimento.

Il ruolo prevede un approccio commerciale cross, orientato alla valorizzazione delle diverse proposition ICT del Gruppo. La persona dovrà quindi essere in grado di comprendere le esigenze dei clienti e individuare, in collaborazione con le strutture tecniche e consulenziali, le soluzioni più adatte alle loro necessità, spaziando tra le diverse aree dell’offerta tecnologica. Sarà inoltre responsabile del monitoraggio delle attività e degli obiettivi commerciali, assicurando una gestione precisa e puntuale di CRM, offerte, ordini e reportistica.

• 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore ICT.
• Esperienza nella vendita B2B di servizi e soluzioni tecnologiche, con gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione opportunità, proposta, negoziazione e chiusura.
• Conoscenza del mercato ICT , delle principali dinamiche commerciali e comprensione di soluzioni tecnologiche da tradurre in in valore per il cliente.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e di business, allo scopo di comprendere in maniera efficace le esigenze del cliente tramite ascolto attivo e approccio consulenziale.
• Ottime capacità comunicative volte allo sviluppo di relazione in essere e acquisizione di nuovi clienti.
• Forte orientamento al risultato e capacità di definire priorità.
• Autonomia, proattività e capacità di raccogliere esigenze e new opportunities/business.
• Conoscenza della lingua inglese a livello B1.
• Azienda di assunzione: Zerouno Informatica srl
• Inquadramento: Tempo indeterminato, CCNL Terziario Distribuzione e Servizi.
• Pacchetto d'inserimento: La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili o benefit accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.
• Attività lavorativa svolta prevalentemente sul territorio e in regime di smart working, con presenza presso la sede di assunzione, Brescia, secondo le eventuali necessità organizzative.
• Percorso di formazione garantito e strutturato, con possibilità di conseguimento di certificazioni pertinenti, che attestino la crescita e la specializzazione nel settore ICT.
• Crescita interna strutturata, volta ad assumere gradualmente nuove responsabilità, aprendo la strada a reali avanzamenti di carriera.

Questa posizione è disponibile su Brescia per

Siamo un gruppo di aziende inclusive: le nostre opportunità di lavoro sono aperte a tutte le persone, a prescindere da sesso, razza, religione.

Ci prenderemo cura delle nostre persone e incoraggiamo il confronto e il dialogo.

Crediamo nella crescita delle persone e nelle pari opportunità. Offriamo formazione costante, un aiuto nell'inserimento e adottiamo un approccio ibrido: alcune attività sono svolte nei nostri uffici, ma è prevista una policy di Smart Working, compatibilmente con le attività svolte.