Sales Account Manager ERP

Different Technologies Pty Ltd.; Roma; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Different Technologies Pty Ltd. ricerca un Sales Account Manager ERP per la gestione delle vendite in ambito Logistica. La risorsa sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di strategie per incrementare il fatturato dell'azienda. Cerchiamo una persona con esperienza consolidata, capacità di negoziazione e forte orientamento ai risultati.

Servizi

Auto aziendale

Flessibilità oraria

Premialità sugli obiettivi

Ulteriore premialità su prodotti specifici

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza come Sales Manager o Account Manager.
• Portfolio clienti attivo e negoziabile.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali di 2-3 anni.

Mansioni

• Acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.
• Contribuire alla costruzione di strategie commerciali.
• Monitorare il mercato e la concorrenza.

Conoscenze

Negoziazione

Comunicazione

Gestione relazioni

Business Development

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o discipline affini

Strumenti

CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Dot Beyond è il nuovo punto di riferimento nell’innovazione tecnologica che integra e consolida le competenze di un ecosistema di realtà aziendali già leader di settore, per proporre soluzioni e servizi su misura che esplorano le frontiere più promettenti del digitale - dall’intelligenza artificiale al metaverso, dalla cybersecurity al gaming. Con una squadra di oltre 200 professionisti e una presenza in 7 sedi strategiche, l’azienda si propone come partner ideale per Istituzioni Culturali, PMI e grandi aziende, sia in Italia sia all’estero, per affrontare le sfide più complesse della trasformazione digitale.

Dot Beyond per conto di un’azienda del Gruppo, Evantys è alla ricerca di un Sales Account Manager ERP.

Evantys con 50 professionisti precedentemente parte di Replica Sistemi sono entrati a far parte del Gruppo Effort Cube dando vita ad Evantys.

Il team di Evantys è attivo da oltre 20 anni inizialmente su Microsoft NAV, ora Microsoft Dynamics 365 Business Central, con 130 clienti attivi ed una media di 8 nuovi clienti ogni anno della media impresa italiana.

La nostra peculiarità risiede in una serie di APP certificate Microsoft utilizzate anche da altri system integrator e che danno ulteriore valore al prodotto standard. I consulenti Evantys, in maggior parte Senior, hanno la capacità di comprendere a fondo le esigenze dei nostri clienti e di condurre progetti di successo.

Il tuo Team:

Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager centro sud di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.

La risorsa verrà inserita nel Team commerciale e si occuperà di acquisire nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti e sviluppare strategie di vendita efficaci per incrementare il fatturato aziendale. Il focus principale sarà la vendita di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica.Di cosa ti occuperai:

• Business developer in ambito WMS ed ERP
• Key Account per i clienti del parco assegnati.
• Costante attività di prospezione.
• Contributo alla costruzione delle nuove strategie e proposizioni commerciali.
• Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti nel settore di riferimento.
• Creare e implementare strategie di vendita efficaci per incrementare il volume d'affari.
• Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti, garantendo condizioni vantaggiose per l'azienda.
• Monitorare il mercato e la concorrenza per identificare nuove tendenze e opportunità di crescita.
• Redigere report di vendita e analizzare le performance per ottimizzare le strategie commerciali.
• Gestire e sviluppare un portfolio clienti corporate esistente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

• Collaborazione Interna: Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, vendite e prodotto.
• Ricerca di Clienti: Monitoraggio del mercato per individuare nuovi potenziali clienti per il software gestionale ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central ed i prodotti di gestione logistica WMS, TMS.
• Negoziazione e Chiusura Accordi: Preparare proposte, gestire trattative e concludere contratti.
• Gestione delle Relazioni: Mantenere e coltivare rapporti con clienti, fornitori e stakeholder.
• Sviluppare piani per aumentare le vendite e la presenza sul mercato.

Requisiti fondamentali (must have)

• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Manager o Account Manager nel settore.
• Portfolio clienti attivo e consolidato, con relazioni già avviate e produttive.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Sei un professionista dinamico con una forte propensione alla vendita e un portfolio clienti consolidato.
• Orientamento al risultato e capacità di lavoro per obiettivi.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e del mercato di riferimento.
  
• Esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali di almeno 2-3 anni (preferibilmente Microsoft Navision/Business Central o altri ERP internazionali)
• Forte motivazione e orientamento al risultato.
• Abilità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con una predisposizione per l'ascolto attivo e la comprensione delle esigenze dei clienti.
• Buone capacità organizzative e capacità di gestire autonomamente il proprio lavoro,
• Attitudine collaborativa e capacità di lavorare efficacemente in team.
• Buona conoscenza di strumenti CRM e pacchetto Office.
• Disponibilità a trasferte se richiesto.
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (preferenziale).
• Passione per l'innovazione, le nuove tecnologie, l'intelligenza artificiale.

Cosa ti offriamo

• La retribuzione sarà commisurata alla reali competenze ed esperienza dimostrata.
• Un ambiente di lavoro stimolante con grandi sfide da affrontare ogni giorno.
• Auto aziendale, pc, cellulare e flessibilità oraria.
• Premialità in base agli obiettivi raggiunti.
• Ulteriore premialità Extra Budget su prodotti specifici.

Sede e modalità di lavoro

Il ruolo è basato nei nostri uffici di Roma, Milano e Mantova.

Il gruppo è inoltre composto da professionisti che lavorano in un contesto Agile dove si incoraggiano i team ad assumere l’ownership end-to-end dei progetti e delle attività.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03