Sales Account Manager

Clariter; Roma; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda multinazionale del settore IT cerca un Sales Account Manager da inserire nella propria struttura. Il candidato avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti, sviluppare nuove opportunità commerciali e migliorare i processi di vendita. È richiesta un'esperienza di almeno 5 anni nel settore Digital/IT. Offriamo un contratto a tempo pieno con numerosi benefit, tra cui rimborso spese, assicurazione sanitaria e lavoro da casa.

Servizi

Assicurazione sanitaria

Auto aziendale

Buoni pasto

Cellulare aziendale

Lavoro da casa

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in un ufficio vendite di un'azienda di servizi.
• Conoscenza del settore Digital / IT è fondamentale.
• Proattività nel migliorare processi di vendita.

Mansioni

• Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti.
• Monitoraggio e gestione gare di appalto.
• Gestione dell'intero processo di vendita.

Conoscenze

Esperienza commerciale nel settore Digital / IT

Capacità relazionali

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Clariter Group è alla ricerca di un

• Sales Account Manager
• da inserire in organico.

Chi siamo

Clariter è una multinazionale italiana nata nel 2010, anticipatrice dell'era digitale e delle sue trasformazioni. Al fine di aiutare i suoi clienti a prosperare nell'attuale ambiente competitivo, Clariter ha sviluppato una suite di servizi unica, denominata QALYA, che fornisce servizi completi con risultati misurabili in termini di performance di business. I Centri di Eccellenza QALYA coprono l'intero ciclo di vita di un prodotto digitale: dall'analisi delle esigenze degli utenti, alla progettazione e sviluppo delle tecnologie, al testing di qualità e di sicurezza, fino alla cybersecurity. Questi servizi sono resi possibili grazie all'intelligenza specialistica di un team transdisciplinare, alla intelligenza collettiva della più grande community di crowdsourcing in Europa e all'ecosistema tecnologico implementato e gestito da Clariter. Con sedi in Italia, Regno Unito, Spagna e Portogallo, Clariter si impegna nell'innovazione continua, coinvolgendo le proprie strutture operative e la Clariter Academy, e mira a rafforzare la leadership dei suoi clienti nei settori della trasformazione digitale e della sicurezza informatica.

Responsabilità del ruolo

Riportando alla Direzione Commerciale italiana, la risorsa avrà l'obiettivo di potenziare il fatturato derivante dai nuovi clienti e da quelli assegnati (rafforzando la relazione tra i clienti e l'azienda) e avrà il compito di individuare ogni ulteriore sviluppo di business. Gli verranno, inoltre, affidati clienti su cui ci sono già attività in corso e contratti aperti.

1. Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti con focus primario sui Key Client segnalati dalla direzione;
2. Svolgimento di attività di scouting in ambito nazionale, nel settore di riferimento con conseguente generazione di nuove opportunità commerciali con nuovi Clienti (grandi Digital Spender pubblici e privati);
3. Monitoraggio e Gestione delle gare di appalto pubblico o privato di grandi Clienti (nello specifico proporre la partecipazione a una gara e sovraintenderne lo svolgimento, muovendosi sul mercato quando sono richieste partnership);
4. Gestione dell'intero processo di vendita :
5. a. Raccolta di tutte le informazioni necessarie per definire i termini dell’offerta tecnico economica da proporre al Cliente,
6. b. Garantire la formulazione dell’offerta, interagendo con gli uffici dedicati per definire tempi, costi e fattibilità,
7. c. Negoziazione dei contratti e chiusura degli accordi per massimizzare i profitti;
8. Proattività nel migliorare costantemente i processi di vendita, monitorare il mercato, proporre nuove idee alla Direzione e ai Clienti;
9. Sviluppo di relazioni di fiducia con i Clienti chiave;
10. Collaborare con le funzioni interne per garantire un corretto monitoraggio dello stato di avanzamento dei servizi in corso di erogazione;
11. Gestione della relazione con il Cliente per tutti gli aspetti legati all'offerta, interagendo anche per eventuali contenziosi.

È una persona affidabile, portata per le relazioni con i Clienti, orientata al risultato e appassionato del settore e della mansione, capace di perseguire gli obiettivi commerciali assegnati.

Caratteristiche che costituiscono titolo preferenziale

Esperienza commerciale nel settore Digital / IT e della Pubblica amministrazione. Si valuta anche esperienza commerciale in altro ambito, ma è importante la conoscenza del settore Digital / IT.

Laurea, esperienza di almeno 5 anni all’interno di un ufficio vendite di un'azienda di servizi, buon utilizzo degli strumenti di MS Office.

Energia, flessibilità, motivazione, capacità di lavorare in team, attitudine al problem solving e capacità di adattamento a contesti differenti.

Capacità relazionali, autonomia e doti organizzative, Metodo e costanza, serietà e positività.

Inquadramento contrattuale proposto

• SIP (Sales Incentive Plan) : quota variabile calcolata sulla base dei risultati di fatturato raggiunto;
• Benefit (rimborso spese auto, buoni pasto da 5,20 euro, pc, telefono)

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.

Contratto di lavoro :

Tempo pieno

Benefit :

• Assicurazione sanitaria
• Auto aziendale
• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Lavoro da casa

Orario :

• Dal lunedì al venerdì

Tipi di retribuzione supplementare :

• Quattordicesima
• Tredicesima